银行系统论文：发展中间业务的对策与建议.docVIP

银行系统论文：发展中间业务的对策与建议 一、更新观念，提高认识，自觉发展中间业务。如果以前认为拓展中间业务的重要性，是从同业竞争激烈，传统的存贷款业务利润下降，以中间业务增加银行收益的角度出发，那么，今天再次认识拓展中间业务的重要性，首先，必须从银行生存的角度出发，因为随着我国加入WTO，中间业务将是国内外金融业竞争的焦点所在。外资银行携丰富的中间业务市场经验和管理经验进入国内金融市场，将以中间业务为突破口，逐步蚕食、瓜分国内商业银行的业务，采取相应的对策，大力拓展中间业务，提升服务水平，才能在未来的竞争中立于不败之地。其次，中间业务相对于传统业务的增值能力强得多了。但此项业务在农村信用社中还是刚起步。对提高银行效益有着非常大的发展空间。因此，拓展中间业务是金融市场发展的需要，是满足客户日益增长的金融需求的需要，是银行提高盈利能力的需要，更是国内商业银行生存发展的需要。　 二、农村信用社系统需加大科技的投入力度。正如邓小平同志所说的：“科学技术是第一生产力”，金融业要想提高“生产力”，当然离不开科技这个坚强的后盾。一个金融单位电子化程度的高低决定着该单位中间业务发展的规模、速度和规范化水平。因此，农村信用社要立足长远，加大投入，建立畅通的、高效的、系统的、先进的、智能化的农村信用社金融网，实现网络业务综合化，为中间业务的创新与发展奠定坚实的技术基础。例如与高科技结缘的信用卡是商业银行潜力最大、前途最广、吸收低成本资金最多、收益最高的业务。现代银行基本上都拥有自己的银行卡，而作为主要为广大农民服务的点多面广的农村信用社，却没有属于自己正式的一张信用卡。所以当前农村信用社要加大科研力量的投入，使软件开发跟上其他金融机构是当前迫在眉捷的一件大事 三、 农村信用社应发挥自身的优势，以扩大市场占有率。发挥农信社点多面广优势，扩大中间业务的市场占有率。信用社的网点优势是任何一家商业银行、保险公司无法比拟的。信用社要利用这些优势，把各类代办、代收、代发、代缴、代理、代保管等中间业务遍布到每个城乡信用社，全方位地覆盖商业银行、保险公司鞭长莫及的乡村集镇，进一步扩大中间业务的市场占有份额。同时，我们农村信用社人多众广，队伍庞大，如果全国信合员工团结起来，那么团队精神自然得到升华。其潜力是不可估量的。 四、建立完善的内部管理机制。基层信用社管理机构要从自身的实际情况出发，联社应设置中间业务专门管理机构，配备专职管理与营销人员，指导和推进中间业务的发展。其主要职责是研究、制定、创新、实施中间业务发展战略，负责中间业务产品创新计划的研究、开发和推行；负责市场调查，捕捉中间业务信息，集中研究中间业务新产品的创新；他山之石可以攻玉，同时也可吸收其他金融机构在中间业务开发上的先进经验。负责制定中间业务管理、经营、服务、发展的规章制度和操作规程、操作流程；负责中间业务重要客户、大客户的直接营销和综合金融服务；负责农村信用社与其他商业银行之间的关系协调，等等。 五、准确把握业务定位，优化结构，循序渐进推进中间业务。农村信用社在调整和完善原有的中间业务品种的基础上，应结合自己的实际情况、设备技术和地区经济状况加以区别对待。 （一）开办保管箱租赁业务。各信用社目前在库房条件、保卫力量方面已基本具备开办保管箱租赁业务的条件，只要投入少量的保管箱等设备，这项业务就能开办起来。目前不妨先从市、县级信用社开始试点开办保管业务，以扩大社会影响，吸引更多的客户，获得其他业务的间接效益。 （二）全面开展代收代发业务。这是一项操作简单，易开办，风险小，收益好，市场占有率较高的业务。信用社应大力宣传，在原有基础上深入调查、挖掘潜力，特别是办理一些能贴近日常生活的中间业务。如代收、代发公用事业费用业务。 （三）结算性中间业务。信用社目前仅开办了代发工资、代发养老保险、储蓄异地存取等结算业务。基层信用社应根据本地的经济状况，积极拓宽结算中间业务。特别是信用社要尽快在全国建立计算机网络中心，便于快捷、高效的个人电子划汇业务的全面推开。 （四）代办保险、代收续期保费业务。中国人口众多，为人寿保险提供了广阔的客户群，地域辽阔也与信用社点多面广的优势相适应，为信用社代办保险业务提供了客观条件。因此信用社应创造条件培养高素质的业务人才开办代理保险业务。要充分利用信用社点多面广优势的作用，走进千家万户为代理保险、代收续期保费做业务宣传；同时利用信用社计算机网络中心的技术优势，建立续期保费收取平台，方便客户继续投保。 1