土豆教育每日签到精选阅读第2期(12月23日-29日).docVIP

土豆教育每日签到帖----领导没有批评我【10.12.24】送31金币！ /thread-6216-1-1.html 　　文/ 赵盛基 　　遇到过两个人，他们都是聪明人。 　　一个人是我的朋友。那个周末，我约他小聚。他心神不定的，我猜他心里一定有事。一问，果然有事。他说：“工作出错了，心里难过。”我问：“领导批评了？”他说：“领导倒是没有批评我。” 　　我说：“没批评就好，有什么难过的？”他说：“正因为没挨批，我心里才忐忑不安，过意不去，没挨批比挨批还难受，才要琢磨如何弥补损失，以后不再出现纰漏。”原来，领导交给他一项工作，不想却出了纰漏，造成了损失。他以为领导会批评他。可领导不但没有批评，反而对沮丧至极的他进行了安慰和鼓励。他感觉很对不住公司，对不住领导，决心好好工作，全身心报答领导的信任。之后，他为公司创造了巨额财富，自己也升了职。 　　另一个人也是我的朋友。好久没有他的消息了，近日忽然听到了他的消息，由于工作经常失误，他已经被原单位辞退，而且不知去向了。记得去年见他的时候，他正幸灾乐祸。问他为什么高兴？他说：“把一项工作搞砸了，领导没有批评我。”我劝他：“工作搞砸了还这么高兴，可不该。”他说：“领导都不管，你就别瞎操心了。”我说：“恐怕不是领导不管，而是领导不跟你计较吧？长期下去可不好，小心领导开了你。”他说：“不会的， 　　我们领导不敢，还要用我呢。“话不投机，我用”你好自为之吧“结束了对话。不到一年，就得到了上面的消息。 　　犯了错误，无须领导批评，就能够自我改正，并把错误当成警钟，时刻提醒自己别犯错误。这样，错误就会远离你。这种人聪明。犯了错误，领导没有批评，就幸灾乐祸，不思悔改，再次犯错是不可避免的。这种人心存侥幸，自以为聪明。不过，这样的聪明，早晚会误人误己。 土豆教育每日签到帖----不找借口找方法，胜任才是硬道理【10.12.25】送31金币！ /thread-6267-1-1.html 　　文/ 施伟德 　　他出生在四川，是穷孩子出身，初中毕业就外出打工。1997 年7 月，他应聘一家房地产代理公司的发单员，底薪300 元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成。 　　上班第一天，老板讲了很多鼓励大家的话，其中一句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”让他印象深刻。上班后，他劲头十足，每天早晨6 时就出门，晚上12 时还在路边发宣传单。他连续拼命干了3 个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意。为了给自己打气，他把老板告诉他的那句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”写在卡片上，随时提醒自己。他的业务渐渐多起来，公司把他从发单员提拔为业务员。当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价格为2000 美元。这种高档房每卖出一套提成丰厚。 　　他暗自高兴，以为马上就能作出成绩。然而，两个月过去，他一套房都没卖出去。终于有一天，有一名客户来找他。他喜忧参半，喜的是终于有客户了，忧的是不知该如何跟客户谈。他脸憋得通红，手心直冒汗。但是，除了简单地介绍楼盘的情况外，他不知道再讲些什么，只能傻傻地看着对方。结果，客户失望地走了。 　　“不找借口找方法，胜任才是硬道理。”他不断地给自己鼓劲，开始苦练沟通技巧，主动跟街上的行人说话，介绍楼盘。两个月后，说话能力提高许多。有一天，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他热情地告诉对方，但对方还是没有听明白，他干脆领对方去，还帮对方抱箱子。告别时，他顺手发一张宣传单给对方。那个人很感兴趣，第二天就找到他购买两套房，并说：“我平时很烦别人向我推销东西，但你不同，值得信赖。” 　　这一单让他赚到一万元。更让他激动的是，他相信自己能胜任这份工作。但他的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比较差的。 　　1998 年8 月，公司组建成5 个销售组，采取末位淘汰制，他处在被淘汰的边缘。这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻认识，要胜任就必须找到好方法。因此，当经验丰富的业务员跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离。他还买了很多关于营销技巧的书来学习，他学会把握客户的心理，判断客户的需求、实力，每次与客户交谈时都有针对性。他的业绩开始稳步上升。 　　1999 年8 月，北京另一家公司到他所在公司挖人，许诺以两倍于现在的待遇请他过去。他仔细分析形势，发现那家公司精英众多，自己难以出人头地，谢绝了对方的邀请。 “挖人事件”给公司造成很大影响，留下来的人马上都成了公司的顶梁柱，已有两年经验的他很快脱颖而出。他的一个客户想买写字楼，拿不定主意。他知道后，给这个客户做了一个报告，详细分析各楼盘的特点，同时告诉客户，他楼盘的性价比优势在哪里。客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。这一单，卖出了2000