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房地产沙盘讲解话术 沙盘讲解统一说辞 先生（女士） ： 您好，欢迎光临 ******* ，我是您的投资顾问 ________________ 。 ******* 是由杭锦后旗通达房地产开发有限责任公司开发倾注巨资打造，集 办公、酒店、休闲、娱乐、餐饮、购物于一体的大型商业综合体项目。 ******* 总占地 6222.7 ㎡，总建筑面积 45000 ㎡，容积率 6.6 。 现在我们看到的是 ******* 项目的沙盘，这里就是我们售楼部所在的位置。 ******* ， 地处杭锦后旗市中心位置， 东侧为将军路， 也就是我们门前的这条路， 将军路作为陕坝南北交通主干道， 车流量大， 人流量也大， 为我们项目的发展创 造了良好的交通条件。 北侧为亚细亚街， 就是我们售楼部北侧这条路， 亚细亚街 虽然不是陕坝东西向交通的主干道， 但是亚细亚街， 商业氛围浓厚， 它是目前杭 锦后旗商业发展比较成功的为数不多的商业街之一，同时它又将 ******* 与中山 路商业街连接起来，使 ******* 与中山路商圈共同形成一个大的商业集群。因此 ******* 项目地理位置十分优越。 正因为我们 ******* 项目占据了这样优越地理位置，所以我们的项目几乎具 备所有商业所应该具备的配套条件。 首先， 她的交通条件十分便利， 南北向交通依托将军路， 向南与迎宾路直接 相连。向北 200 米即为文化科技会展中心、政府广场、旗政府办公楼，并与塞上 东街、 龙宝东街相连。 最北可至奋斗路。 可以说已经与杭锦后旗大部分东西向的 交通主干道都相连。 其次，我们项目的商业氛围十分突出，在我们项目的周边集中了杭锦后旗 70% 以上的商业， 90% 以上的大型购物场所。这为我们商业的发展打下了良好的 人气基础。在我们的西南，有我们杭锦后旗的老商业杭信购物商厦、大千市场， 虽然他们的整体购物环境现在已经比较陈旧， 但它毕竟使我们杭锦后旗的商业发 展的源头， 已成为传统的地标的代表， 在杭锦后旗人们的心里还是具有举足轻重 的地位。 在我们的西侧有我们的新商业街亚细亚街， 亚细亚街经历了 7 年的发展， 整体发展还是比较理想的， 它将传统的商业人流从中山路引导到了亚细亚街。 而 我们更要说的就是中山路商业街， 对于从事商业经营和投资的人都知道， 中山路 可以说是杭锦后旗商业的代名词。 虽然他现在无论从整体道路两侧的整体环境形 象， 还是商业本身内部环境上， 都已经不能满足现在购物人群对购物环境的需求。 但是他毕竟曾经满足了我们的购物要求。 由此我们可以看到， 我们项目不仅仅是 占据城市的核心位置，更是占据了杭锦后旗的商业核心区域。 最后， 依托于外在的优越环境因素， 结合我们项目打造杭锦后旗首座大型品 牌商业的， 品牌购物中心的项目定位。 我们在项目的自身规划和设计中， 也将完 善配套， 满足商业发展需求作为我们的目标， 和审图标准， 使我们的商业最少能 满足未来二十年的发展需求。这具体体现在如下几个方面： 第一、 我们的产品规划，能够你 80% 的购物、休闲需求。我们项目拥有商 场 16500 ㎡，餐饮、娱乐、休闲 5900 ㎡，办公、酒店 20000 ㎡。也 就是，当你走入我们商场，无论从衣、食、住、行，还是 K 歌，美 容、媒体，你生活中的消费需求几乎都可以得到满足。 第二、 我们项目拥有 4300 ㎡地下停车场， 1500 ㎡的地上广场。 现在伴随着 国家经济的发展，我们的经济水平越来越高，私家车现在已经很普 遍，开车出行、开车购物已经成为一种很正常的出行方式。因此商 业在规划设计中不考虑交通问题，不考虑停车问题，那注定了你商 业项目的失败。因为现在购物人群的消费需求不单单是购买商品， 更多的是要购买服务，购买消费体验。你说如果你去购物，开车转 半小时，还没找到停车位。你还有心情去买东西吗？ 第三、 仿欧式的建筑外立面，欧洲人一向以浪漫、轻松的生活态度为我们 中国人所羡慕。而其对建筑细腻、完美的追求也是为全世界人所公 认的。我们在外立面设计上一至四层采用高档石材 , 六至十九采用外 墙涂料。这 一方面，诠释我们对的生活态度：让我们的购物中享受 生活中的浪漫与轻松，让现在每日里忙碌的人们有一个放松、释放 心情的环境和体验。另一方面，在城市核心建筑这种仿欧式建筑， 彰显我们细腻，细致的踏实做事风格，同时传递给人们一种全新的 商业经营理念。所以只有 ******* 才会有这样的理念。 第四、 我们的购物环境是目前杭后最好的，乃至于在临河也必将是最好商 业项目之一，可与国泰、蓝宇等大型购物中心相媲美。首先， 200 多平米天井的设计，让你一进入商场，就对我们的商场整体业