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* 坤晨家纺品牌推广及合作建议 坤晨家纺围绕如下三个部分交流 如何去做 怎样改进 为什么做 如何改变家纺网站困境？ 坤晨家纺淘宝店的困境？ 采取何种方式改变？ 品牌定位 不明 1 店铺单品 较少 2 网店推广 缺少人手 3 网店之间 缺少合作 4 品牌和销售没有分开 5 网店缺少感 性和理性 6 坤晨家纺遇到的问题？ 2 全案型 CSAE型 1 品牌定位不明确 大品牌代工企业？ 礼品中的家纺？ 二者都不具有较强指向性！ 只在线上销售15天内生产的新鲜坚果！ ——壳壳果 精油，就是阿芙！——阿芙精油 每卖出2瓶，就有一瓶是阿芙精油！——阿芙精油 幸福生活点精品！——博洋家纺 自然，我们的首席设计师！ ——维科家纺 我的床品顾问！——远宜家纺 婚庆家纺第一品牌！——艾维家纺 尚品生活从名莎开始！——名莎家纺 找出问题重新定位 全案型 CSAE型 2 坤晨家纺单品少 坤晨家纺网店现有产品： 1、坤晨家纺 特价全棉活性印花四件套 2、坤晨家纺 加厚磨毛被 春秋被子 3、坤晨家纺 特价活性印花磨毛春秋毯 4、坤晨家纺 全棉网眼 可拆式 保健枕头 而4款产品中价格梯度也没有保持在30%！ 需要研发系列产品，时尚影视剧是家纺产品的模仿点！如xx电影中范冰冰盖的被子就是这款设计，和明星感受相同温度！ 如社会热点新闻，xx地区棉花滞销但都是品质上乘好棉，坤晨家纺采购100吨，爱心传满神州，温暖的不仅仅是身体！ 诸如此类产品，在生产时就已经考虑到了营销策略！ 找准人群准确定位位，研发个性单品！ 全案型 CSAE型 3 坤晨家纺推广 坤晨家纺现有推广单一，除去团购网站的团购推广，只剩下个人论坛发帖，效果不明显，覆盖面不够！ 多种渠道一起，专业人做专业事！招聘专业人员，直通车那就专心做直通车，会员就专心负责会员业务，微博营销人员就重点管好微博…… BD寻求多种资源合作，和媒体建立长期战略合作，媒体有需要就尽量帮助，多和直接相关企业打好关系。比如淘宝小二和相关分管领导，在淘宝店做生意，想要获利不打好关系谈不上发展！ 利用活动隐蔽性较好的将礼品送到小二或者领导手中，这样活动也做了，效果也达到了！ （淘宝小二贪墨已经是业界不争的事实，马云虽然采用了不定期调岗，但是收效并不太大。） 跨行业合作是主流趋势，多和媒体打交道 全案型 CSAE型 4 网店之间合作 大店铺联合做活动已经是淘宝常用路子，尤其是最近两年更为普遍。比如七格格和七匹狼，在双十一的时候就推出“再不相爱就晚了”的活动标题。店铺资源共享，还能获得淘宝官方支持！ 再比如今年315期间，麦包包、新农哥、韩都衣舍、御泥坊、nala等近30家知名店铺合作，可谓是盛况空前。 以坤晨目前的C店状况只能采取和中端网店资源合作共享，互挂链接，联合做活动。前期合作设计和奖品可由坤晨一方承包！ 多和人气高的店铺合作，该出力的时候出力 全案型 CSAE型 5 品牌和销售分开 许多品牌网店都在进行品牌和销售分开操作模式，比如淘宝旗舰店专做品牌营销，1号店专注销售，拍拍和京东拉动京沪广一带销量！如果人手够，可以多进驻，如当当、亚马逊等。 不过前期要有品质和卖相过硬的商品，口碑的传承需要好产品来维系。尤其是前期进入市场，产品质量必须严格把控。 鱼和熊掌想要兼得就必须有所舍弃 全案型 CSAE型 6 感性和理性 坤晨家纺目前来说感性部分太少，网店整体需要重新设计。先期模仿罗莱家纺的风格，大块红色在夏天看来极为热烈，是极为不适合的。很多人逛进来会觉得热，即便是售卖夏天的薄被，也感受不到凉爽。 网店颜色也要和季节挂钩，该浓烈时浓烈，该清爽时清爽！没有一层不变的东西，可口可乐的包装和Logo标示都在不断改变！ 网店的理性比重极为简单，如狂销10万件，这是最为简易的理性文字，可如果改成100万客户的选择，会觉得好很多。理性和感性也相对结合！ （产生购买欲望的是理性文字，而产生品牌依赖的是感性！） 一个没有感情的网店是很难聚集人气的 “ ” 品牌推广 时刻进行 目录 漫画形象切入推广 ——品牌形象推广 每一天都有新故事 ——品牌故事软性推广 让坤晨每月上视频首页 ——视频推广 紧随时尚步伐 ——新媒体推广 增加坤晨新闻热度 ——让官方媒体认可 不做孤身英雄 ——合作共享 推广是一个品牌迅速成长的必要旅程，停下来除了思考你还是要上路。坤晨家纺的品牌之路还很长，需要走很远…… 借助漫画形象快速提升品牌，在暂时没有家纺企业介入的情况下才能快速占领市场，赢得先机。 目录 漫画形象切入推广 ——品牌形象推广 每一天都有新故事 ——品牌故事软性推广 让坤晨每月上视频首页 ——视频推广 紧随时尚步伐 ——新媒体推广 增加坤晨新闻热度 ——让官方媒体认可 不做孤身英雄 ——合作共享 成功案例 奥运吉祥物 蒙牛