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宁波统帅冰箱工作总结及规划
宁波统帅冰箱1-4月总结及5月规划 2011-5-10 目录 1、11年市场容量分析及目标规划 2、1-4月份各项工作总结 3、1-4月份各项工作差异分析 4、行动方案，保障措施 宁波工贸人口总数2670万人，根据总部测算公式计算出市场容量为136838万。 宁波工贸根据海尔销量及份额测算出市场容量136304万，11年统帅锁定3500万目标，预计份额2.57%。 一 统帅冰箱的11年目标及规划 宁波工贸统帅总目标3500万，网络共规划11个区域，理货商签约目标为3210： 目前丽水区域除青田外理货商还没有确定下来。 一 统帅冰箱的11年目标及规划 二 1-4月的签约 整体签约不理想，完成率81.1%，其中温州、丽水区域差异比较大。零售商没有开发出来。 二 1-4月的销额及客户履约 客户履约率差，整体完成差，100%完成1-4月计划的只有4个客户 二 1-4月的网络开发 理货上网络开发慢，目前完成率才40%，零售商开发进度慢，目前才开发三家。 二 1-4月的展台制作 目前制作展台6家，改造LOGO2家，进度太慢。 宁波统帅上市活动，零售18台 2月16份 国贸统帅上市活动，零售15台 3月15日 统帅冰箱全月零售超过150台 4月 时间内容 时间 宁波国贸 宁波国贸 宁波国贸 客户 骆驼店开业，统帅冰箱零售量20台 4月9日 宁波国贸 二 1-4月的活动 1-4月份活动，整体零售都尚可，后期必须通过活动造势带动网络开发，指标完成 4月24日 4月28日 5月1日 青田新四海 舟山金塘 宁波国贸 重装开业，统帅冰箱零售量26台 认筹活动，统帅冰箱零售量12台 5.1店庆，日号当日零售64台 三 1-4月份各项工作差异分析 1、签约不理想，客户履约差：目前签约进度仅81%，还有一个区域没有理货商。客户履约率仅30% 2、网络开发进度慢：理货商网络开发进度慢，90家目标伞下点目前开发仅36家 3、展台制作慢：已经进店54家。制作展台仅8家 四 行动方案，保障措施 1、签约差，客户履约差：协同县网制定对县网人员的统帅专项考核方案，借助县网人员推进工作 2、网络开发、展台制作、现场标准化进度慢：制定冰箱专员的统帅考核方案，进行终端标准化等工作推进 * * * *
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