国信馨园-企划篇.pptVIP

1、年龄在25岁至40岁之间，新青年中产阶层、白领； 2、具有浓烈的自住刚性需求； 3、有品位或追求品位, 崇尚健康精致生活氛围； 4、既关心价格, 也关注生活方式和生活品质,关注居住氛围, 舒适及便捷。 …… 　　　　 企划篇 PART 3 1、在不改变原有案名的前提下，重新塑造项目形象； 2、突出实景现房，把小户型、低总价与高品质等综合优势进行融合； 3、充分利用年轻客群的关注，将项目与两大商圈进行紧密关联，以充分的宣传把项目调性给予受众集中性、拉升式提高。 …… 企划思路 突出项目衔接汉阳两大商圈优势 本案位于汉阳中心区繁华商圈中轴线的概念,把王家湾家乐福、好美家等核心商业纳入项目企划的重点推广要素； 突出项目现房优势和中小户型优势 现房足以彰显开发商的雄厚实力,在项目整体建设上已营造了出浓厚的居家氛围；中小户型意味着低总价，客群可以轻松置业； 突出项目高品质的质量优势 改变原有安置房概念,突出政府回购定销,正说明通过政府监控下的品质保证； 突出整体形象改变和品质提升优势 以形象提升和品质保证，获得市场认可和客群共鸣； 总之，提高项目调性，重塑项目形象，是本次企划的核心关键所在。 …… 企划目标 在企划目标中，其实已经将卖点进行了罗列与分析，重点是卖点所能发挥的作用，综合来看： 1、现房：这是开发商实力的展示，也是项目已形成居住氛围的展示，是本区域具有品质性的纯居住社区； 2、中小户型：以中小户型构成的本项目即意味着低总价，这是客群能够轻松置业的基础； 3、质量保证：本项目中有部分房源为政府回购定销,这正说明通过政府监控下的品质保证； 4、整体形象提高：通过企划的执行，营造出整体项目较高的形象展示和品质感。 …… 卖点提炼 卖点提炼既是为营销服务的，同时也是为推广服务的，推广的目的就是获得客群的认同，与他们产生共鸣，从而吸引他们购买。在本项目中，要提升客群认同感并获得共鸣，需要做到以下几点： 1、改变广告总精神和产品总精神 2、对整体形象进行整改 3、通过宣传提升项目整体品质 4、突出产品性价比 …… 提升认同感 本项目处于钟家村以及王家湾两大商圈之间，远景规划良好； 本项目所处整体区域居住品质是成熟的，未来的提升也是毋庸置疑的，这在一定程度上也提升了区域的发展潜力； 本项目小户型低总价带来的较高性价比吸引了区域内部以及周边的刚性需求； 本项目现房呈现，已经营造出了较为浓厚的居家氛围，与周边商住两用商品相比，纯居住社区也具备较为出众的吸引力 …… 项目再回顾 客群再分析 高品质活力现房，纯居住精英社区 释义：首先颠覆客群原有的项目为安置房概念，政府回购定销正是质量及品质的绝好保证，其次年轻客群所钟爱的居住氛围已经通过现房和景观营造体现出来，是具有青年活力特征的纯粹居住型社区，是为区域精英客群所打造的纯粹生活。 SLOGN 雄居两大商圈中轴，臻献精致简约两房 释义： 谁喜欢孤独？谁愿意忧郁？繁华不是喧嚣，更不是热闹。生活的意义的，就是不要离开繁华，也要安享幽静。 因为：静谧可以使人思考，但繁华可以让人有安全感。 精致简约的两房设计，商圈林立而又静谧幽雅的生活正是年轻一族的钟爱。 产品总精神 广告定位 以产品特点对应业主特点 目标定位：小户型为主，吸引有置业需求的年轻白领、新武汉人等 以产品特点对应人文特点 目标定位：现房实景及项目综合优势，彰显项目品质，精致而简约 产品特点对应企划特点 目标定位：将具有高性价比的产品销售给最大范围的需求者 …… 通过前述对项目卖点的提炼，通过SLOGN和产品精神的再造，将项目整体形象进行重塑，扭转之前建立在客群中的项目形象。 建议：在传统媒体宣传的基础上，应用创新媒体，同时改变媒体策略。 1、手机报 客群特性决定了充分使用手机的推广手段，通过手机报将产品信息或促销信息与时事新闻相结合，以彩屏的方式向目标受众进行传达。 2、综合类网站宣传而非专业类网络宣传 改变媒体策略，不再大量的在房产专业类网站做宣传，而是在诸如“武汉热线”等综合类网站上做宣传，这也是由客群特性所决定的。因为他们平时所经常浏览的网站就是综合类的。 在形式上，不要以弹出式广告出现，因为会被屏蔽，要以网络条幅或新闻稿的方式进行宣传。 媒体建议 视觉表现 名片/信封/笺 纸杯 手提袋 咖啡杯 楼书效果 户型单片 高炮 围墙局部 围墙效果 道旗 道旗 报纸稿-1 报纸稿-2 报纸稿-3 社区公告栏 展示中心导视 社区指示牌 环境导视