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第四章 战略选择;; ;一、差距分析（重点） 差距分析是比较一个企业的最终目标与预期业绩之间的差距，并确定可以填补差距的方法。;;;;项目;;【例题1·单选题】在进行差距分析时，我们应先做（　　）的差距分析。 A．业务层面 B．企业层面 C．外部环境和经营战略差距 D．内部环境与经营战略差距 【答案】A 【解析】在进行差距分析时，与战略分析一样，我们首先在业务层面进行差距分析，然后再做企业层面的差距分析。 ;【例题·多选题】在考察企业与竞争对手之间差距时，使用的变量包括（　）。　　A.财务表现　　B.市场地位　　C.主要利益相关者的满意程度　　D.服务质量 【答案】 ABD『答案解析』不同于宏观环境和行业环境的差距分析，企业的另一种差距分析是考察企业自身与行业竞争对手之间的差距。这种方法使用了四个变量，即：财务表现、市场地位、技术性能和服务质量。;企业战略选择;二、企业总体战略的选择（重点） （一）成长型战略 成长型战略以发展壮大企业为基本导向，致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几个方面获得增长的战略。以下是成长型战略的三种基本类型： 1.一体化战略 企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。 ;;战略类型;战略类型;【例题1·单选题】甲律师事务所系经司法部门批准成立的我国最早的合伙制律师事务所。今年该所与国内的另一律师事务所进行了合并。甲律师事务所的合并战略属于（　　）。 　　A.集中化战略 B.市场渗透战略　　C.纵向一体化战略 D.横向一体化战略 　　【答案】D　　【解析】企业收购、兼并或联合竞争企业的战略属于横向一体化战略。一家事务所合并另一家事务所属于横向一体化。;【例题2·单选题】（　　）是指在向前和向后两个可能方向上扩大企业现有经营业务的一种发展战略。 A.一体化战略? ? B.纵向一体化战略? ? C. 前向一体化战略? ? D. 后向一体化战略 【答案】B 【解析】纵向一体化战略包括前向一体化战略和后向一体化战略:前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权以加强对销售过程和渠道的控制；后向一体化战略就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。 ;【例题3·单选题】（　　）是企业通过收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略。 A.一体化战略? ? B.纵向一体化战略? ? C.横向一体化战略? ? D. 前向一体化战略 【答案】C 【解析】横向一体化战略指企业收购或兼并同类产品生产企业以扩大经营规模的成长战略，所常用的途径有购买、合并和联合。 ;2.密集型战略也称加强型成长战略，指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务的竞争地位。;2.密集型战略;战略类型;战略类型;3.多元化战略 企业尽量增大产品大类和品种，进入与现有产品和市场不同的领域，扩大企业的生产经营范围和市场范围，保证企业的长期生存与发展。 ;分类;分类;【例题1·单选题】乙公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一种预防新型流感的疫苗。乙公司管理层计划将此疫苗规模化生产，并同时在国内市场和国外市场销售，预计该疫苗的销售可为公司未来数年带来较高的净收益。根据企业成长矩阵，乙公司进军国外市场的计划属于（ 　）。（2009年单选题） A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化战略 【答案】D 【解析】由于要在国外市场（新市场）销售新型流感的疫苗（新产品），按照安索夫矩阵，新产品与新市场组合属于多元化战略。;（二）稳定型战略 稳定型战略是指在内外环境的约束下，企业准备在战略规划期使企业的资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。 ;分类;（三）收缩型战略 企业因经营状况恶化而采取的缩小生产规模或取消某些业务的战略，收缩型战略是一种消极的发展战略。一般的，企业实施收缩型战略只是短期的，其根本目的是使企业捱过风暴后转向其它的战略选择。 ;类型;三、业务单位战略的选择（重点）;三、业务单位战略的选择（重点） ;差异化战略;集中化战略（集中成本领先战略和集中差异战略）;四、一般战略中的概念性难题（了解）;五、成本领先战略及差异化战略和五力之间的关系（重点）;竞争力;竞争力;六、业务定位选择（了解） 业务战略选择强调在行业内企业是如何给自己定位的，其选择主要包括：全世界最好的、国内最好的、省内最好的、最大的市场份额、盈利最多、供应商的选择权及最富创意。