如何正确启动- 荆丽.ppt

如何正确启动 培训目的：通过该培训，使新人知道在投身于这个生意之初，会遇到哪些问题，以及应具备什么样的正确心态，做什么样的承诺。并且是新人知道在启动时，要经过的5个环节。 培训适用： · 对新人的启动；新市场的开发；作为基础培训中的课程（2—3个月循环一次）； · 较大规模家庭机会的训练课程； · 一对一沟通（适合于领导人和对该生意有一定了解并有浓厚兴趣，并在工作中遇到一定挫折的新人） 一、新人启动的10个误区 1、自以为是替别人打工 总认为上级为自己工作是应该的。（代办加入、进货、调配货）； 随便占用咨询老师的时间 咨询老师应主动联系，给我打电话 2、自私综合症，耍小心眼 先推销，等我赚了钱再自用产品； 斤斤计较，凡事先替自己考虑，不懂得从3个角度看问题。 不注重团队合作，单打独斗 3、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来 没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态(书、录音带、演示工具)； 不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一； 学好了再干，不用急，只学习不行动； 时时处处找借口； 要么我现在不做，一旦我要做，肯定就是最大的，爱“吹牛” 4、低姿态，怕拒绝 请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入； 不善倾听，愿意争论，废话太多，总讲没把握的话； 形象差，不专业； 反推崇 不敢“向上推荐” “罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱 很多困难 没有出现时，你就先想出来了 5、怀疑和恐惧 到底行不行； 开始就在乎“成功率”，而不是注重讲计划的数量 别人行，我到底行不行 现在开始晚不晚 我没口才 我没时间 我不认识人 莫名的恐惧，不敢真正开始 6、惧怕行动 做做停停，时断时续， 假积极，光说不练； 全职后，睡眠多了，工作时间少了； 提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦 7、不归零 盲目自大进门就想改计划，要修改成功八步； 不相信咨询线； ABC工作时，乱插嘴； 教上级老师怎么做， 自己不会做，还不让咨询老师插手带自己的团队 8、脱离环境，远离系统 不开会，不学习，不听录音带，不看书； 总愿按自己的方法做； 不推崇，不咨询，不相信系统； 自创风格； 9、心太急 销售，推荐时满眼放绿光 没有条件就全职做 没有能力就开发外地市场，“穷跑了” 不懂得每一个人都有一个成长的过程 咨询老师没有帮着推荐成功就指责 给团队订计划指标过高，压业绩 10、没有持久的心态，让放弃成为习惯 总想一夜暴富 立刻要回报，没有很快成功，就立刻消极，就抱怨，让放弃成为习惯 二、生意不成功的3个原因 1、不愿改变自己，总愿改变别人 2、没有持久的心态，开始就没做一个2—5年的计划 3、不是发自内心的100%的相信。 1）相信这个行业是最好的创业机会 2）相信富迪是业内最好的事业平台 3）相信富迪产品是业内最好的产品 4）相信长成系统是最好的培训系统 5）相信每个人在富迪事业都能成功 6）相信你自己在富迪事业定能成功 三、启动时的3种心态 1、抱怨者 2、观望者 3、胜利者 四、3级承诺 1、试一试 2、尽力而为 3、不惜代价，全力以赴 五、启动的5个环节 1、激励和造梦激励： 克服恐惧，立即当众训练，让他张口说话。 训练A：“人不成功的三个原因：” 人对成功有本能的恐惧 懒惰 坏习惯 训练B：业务说明会 造梦：介绍什么是熬鹰，打开心门，找到需求。了解比推荐更重要。成功的最大秘诀在于“关心别人” 造梦A 老板和打工者有什么不同 为什么做和怎样做，究竟谁更重要 你究竟要什么 造梦B：望闻问切，一剑封喉。 注视对方（眼睛是心灵的窗户） 善于倾听（上天给了你两个耳朵，一张嘴，就是让你多听少说。为什么给两个耳朵？一只是为了了解信息；另一只表示尊重） 心对心沟通，用心说话（声音是心和心相连的桥梁，你改变了声音就改变了性格，就改变了命运。素质训练的核心，是声音的训练。越深厚、缓慢、清晰、真诚，从心底发出的声音，加上抑扬顿挫，越能打动人心。 赞美和激励：感染性的语言（赞美和激励性的语言），加上友好的眼光是征服人最有效的手段。 推崇系统（会议和咨询老师），推荐工具（书、dvd），分享自己的体验，讲成功者的故事。 2、身教重于言教，带他走八步 3、立即正确的启动让他立即列名单和分析名单 让他尽快背计划，并训练语调、语速、形体语言 背靠背，立即开家庭聚会 A：第二天接着在同一家开；B：第二周相同的时间，再开一次家庭聚会。 自用产品，训练五项全能 准备产品和工具（书、录音带、跟进资料以及演示工具）。 4、形象设计，教他说话，提高回答疑义的功力 5、制定30天的行动计划 1）使用、体验、赠送产品 2）、行动圈 3）、试、听、看 4）、推崇和使用工具 5）、推崇和举办会议 6）、会员和加盟