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中小贸易公司的经营与管理 主讲：深圳奇正九鼎公司 汪光武 经营的诀窍：灵活 管理的诀窍：死板 一、中小贸易公司的经营要领 1、适合中小贸易公司的经营领域 送选：代理批发 其次：特许经营加盟商 2、代理商的核心价值 1）财力、物力/融资能力 2）网络、客户 3）商誉/商业品牌 4）地方关系 5）行业经验、分销能力 6）服务能力 7）人力资源 8）优势产品、品牌的代理权、经营权 C:\My Documents\2003\罗丹调研\总经销评价表.doc C:\My Documents\2003\罗丹调研\唯美经销商网络建设评价表.doc 3、贸易商的核心资产 1）钱财 2）商誉 3）网络、客户 4）员工团队 5）经验 6）地方关系 7）优势产品的经营权、代理权 4、代理商的核心能力 1）分销网络的建设与管理 2）增值服务 对上游供应厂商的服务： （1）融资 （2）物流配送、铺货覆盖 （3）信息 （4）分销网络的建设与管理 （5）地方关系与顾客关系的建立与维护 （6）品牌推广与维护 对下游分销商、零售商、机构买主的服务： （1）信贷 （2）配送 （3）质量保障、投诉处理 （4）现场支持 （5）培训与辅导 5、流通领域格局的演变趋势 （1）微利时代 （2）通路与流通业态多样化、立体化、扁平化 （3）竞争国际化 （4）重视服务增值与精细运作 （5）管理