8渠道管理制度.doc

渠道管理制度 代理商管理制度 第1章 总则 第1条 本制度规定本公司与代理商之间的有关交易事项。 第2章 关于代理的约定 第2条 代理商的销售区域 （1）代理商可销售的区域，依代理合同来决定； （2）代理商如欲在指定以外的区域进行买卖活动，应事前与本公司联系，取得其认可； （3）在特殊情况下，公司必须估计此代理商与其他代理商的竞争情况，对此做深入的调查与研究，确定无显著影响后方才认可。 第3条 经营产品。代理商所经营的产品必须是由本公司生产、附有GSOU极速商标的产品。 第4条 销售责任额。代理商的每月销售责任额根据代理合同规定执行，但此责任额必须是第3条规定的产品的总额； 第5条 分销商的设置。代理商可在自己的责任范围设置分销商。 第6条 销售价格 （1）本公司批发给代理商的产品价格与代理商卖给顾客的价格，必须依照另外规定的价格表来进行； （2）前项的价格如发生变更，前者须经双方协议、后者经本公司认可后方可实施。 第7条 相关资料的提出。代理商提供必要的资料（如客户目录、潜在客户目录、销售计划与统计表等）给公司。 第8条 公司的交货方式与运费 （1）本公司以工厂为给代理商交货的地点，如代理商另有请求，可送货至指定地点； （2）关于前项，如另有声明，则产品的装箱费、运费由代理商承担。运送途中如发生事故，其费用负担由公司与代理商双方协商后决定。 第9条 退货。只有当货品与代理商的订购内容不符或是产品质量不合格，公司才接受代理商的退货。 第10条 付款条件。公司实行款到发货的结算方式。 第11条 暂停出货。代理商如未能履行前项付款义务，或有违约情况发生，企业将暂停给其发货以便观察。 第12条 对代理商的支持措施。为促进代理商的销售绩效与本公司各代理商之间的互助关系，本公司特别制定各种市场奖励及支持措施，具体另见相关规定。 第13条 交易奖励措施 （1）销售额增长的奖金。代理商季度的平均进货额如超过去年同期季度平均额的30%以上，可享受下列返点优待。 ①超过30%者：0.5%。 ②超过50%者：0.8%。 ③超过100%者：1%。 以上计算是以季度为单位，即“1~3月”、“4~6月”、“7~9月”、“10~12”月。 （2）前项奖金的计算及返点是以该期的最后一月为计算基准月。 第14条 代理商的优惠条件。代理商可享受代理商的经营及技术指导、产品知识的指导、配发宣传品和竞争对手的经营资料及其他各种优惠条件。 第15条 同种产品的仿造限制。代理商未经公司同意，不得擅自制造第3条中的产品或与其类似的产品，亦不得与其他竞争对手订立契约，进行买卖。 第3章 关于进货流程的约定 第17条 订货管理 （1）订货日期。代理商应该在每月5日以前预报下月可能订货，以便企业及时备货。预订属估算性质，仅作参考，实际执行按代理商正式订单为准； （2）订货申请单。预订货品应填写《订货申请单》，经代理商总经理签字并加盖公章后，传真给区域经理；同时按订货总价的10%支付定金，如定金未到企业，则订单无效； （3）款到发货。代理商应在公司确认的发货日期之前将全部货款付至公司指定账号，款到后三个工作日内发货；因货款未到导致的发货延误企业不负责任； （4）订货汇总。区域经理负责与所辖地区代理商确认订货，履行程序并汇总报告公司。 第18条 付款管理 （1）全额汇款。公司坚持款到发货的计算方式。代理商为保证及时供货，应在确定供货时间之前，将应付货款全部汇至公司指定账户； （2）汇款方式为银行转账或电汇； （3）委托付款。如果代理商委托其他单位付款，代理商应在汇款底单传真上注明。 第19条 发货管理 （1）发货申请。运营部根据代理商汇款情况，按代理商要求填写《发货申请单》，经财务部确认收款安排发货； （2）提货单据。发货后将提货单据用特快专递寄给代理商； （3）调整供货。因转殊情况需要调整供货日期时，由运营部提前通知代理商，并与代理商协调供货办法和时间； （4）取消订货。代理商逾期15天不能汇款，则取消代理商此次订货，定金不退。 第20条 运输管理 （1）发货收货。代理商在《订货申请单》上注明发货方式和收货地址，发货前由运营部进行确认； （2）快件运输。企业一般采用公路和铁路快件运输，运费全部由代理商负担； （3）其他运输方式。代理商要求其他运输方式，运费同样全部由代理商承担； （4）到站。到站后的提货费用及运输责任由代理商承担； （5）货物损失。到站前运输中如发生货物损失，代理商应在提货3日内向运营部提出并提供相关证明，区域经理核实后报销售部经理批准补发相应货物，并负责在代理商协助下处理索赔事务；逾期提出，运营部不予受理，损失由代理商负担。 第4章 附则 第21条 保密规定。代理商必须严守与公司有关的交易机密，不得泄露给第三方。 第22条 违反规章的处置办法。代理商如违