物产项目组工作汇报周报.pptVIP

竞争楼盘销售价格情况分析 本周成交客户年龄数据汇总 本周成交客户13组； 本周成交的13组客户中，主要的成交客群年龄为26-35岁，为7组，占总成交客户的54%，年龄为36-45岁的客群占4组，占总成交客户的31%； 从数据可以看出，项目的客群主要为26岁至35岁的中青年客群，符合一贯的年龄曲线。 E-HOUSE CHINA 100% 13 共计： 0% 0 46以上 31% 4 36-45 54% 7 26-35 15% 2 18-25 比例 组数 成交客户年龄区间 本周成交客户职业类别汇总 本周成交客户13组； 成交客户中IT行业的占6组，占本周成交客户职业类别的46%；个体及机关单位的各占3组，各占总成交客户职业类别的23%。 从本周数据可以看出IT行业置业客户为本周成交的强主力，回顾近几周的成交客户可总结出，项目的成交客群主要为个体户，此类职业类别客群占成交客户的最大比重。 E-HOUSE CHINA 100% 13 共计： 0% 0 军人 23% 3 个体 23% 3 机关 0% 0 餐饮旅游 0% 0 文化广告 0% 0 地产 0% 0 律师 0% 0 金融保险 8% 1 贸易 0% 0 科研 0% 0 医疗 0% 0 教育 46% 6 IT 比例 组别 成交客户职业 本周成交客户成交原因分析 本周成交客户13组；（成交原因可重复,28组) 其中客户成交的主要原因为价格及地理位置，因价格而成交的占11组，因地理位置优越而成交的占9组，占总成交客户的71%，价格在区域还是有竞争力，地理位置在客户处了解到一致未来是看好的。 建议后期对客群关心的类似问题，进行销售说辞的着力引导及推广信息的着力释放，如，在报广或户外广告中释放项目的价格及地理位置信息进行扩大化。 E-HOUSE CHINA 100% 28 共计： 0% 0 工程进度 0% 0 周边环境及配置 0% 0 物业管理 0% 0 社区环境 0% 0 入住时间 0% 0 商业配套 0% 0 教育配套 18% 5 户型设计 0% 0 精装质量 39% 11 价格 11% 3 交通路线 32% 9 地理位置 比例 组别 成交客户成交原因 四季花城周工作汇报 2013.1.24-2013.1.30 四季花城*鹏达物产项目组 E-HOUSE CHINA 月竞品监控 月销售工作总结 营销工作建议 月报目录 cents E-HOUSE CHINA 住宅竞品——中央公馆 E-HOUSE CHINA 来 电：65组 来 访： 120组 成交：排号21套。 价格：4号楼成交均价8000元/㎡，8号楼成交均价7700元/㎡，新推1号楼均价7300元/㎡，本周团购价 7000元/㎡，1月19日团购解筹30套，均价7000元/㎡. 付款方式优惠： 40%首付99折，一次性首付97折优惠；春节前排号客户每平米减100。 其它优惠政策： 目前有老带新活动，老带新老客户5000元，新客户送空调。 销售情况：主要销售64㎡、68.5㎡、76.92㎡二房 ，1#户型面积80-130㎡。 工程进度： 4#、8#楼建至20层左右，1#楼做地基处理，2014年交房。 项目证件：证件不齐（现土地批文、土地规划证），预计2013年证件齐全。 主力客群：城南电子城板块为主。 推广渠道：短信、户外、网络，call客 住宅竞品——中央公馆 项目动态信息 建筑类别： 高层 区 ??域： 城南 房屋价格： 4#楼均价8000元/㎡，8#楼成交均价7700元/㎡、1#均价7300元/㎡ 物业类型： 购物mall 、奥特莱斯、公寓、星级酒店、办公楼、住宅?、商业 户型面积： 二居64㎡-76.92㎡；三居101㎡-130㎡ 板 ? 块： 电子城板块 开盘时间： 2012年11月10日 装修状况： 毛坯房 入住时间： 2014年 建筑面积： 120万㎡ 绿 化 率： 42.5% 占地面积： 542亩 容 积 率： 3.9 物管公司： 斯迈物业 物 管 费： 暂无资料 景观设计： 重庆联众 主力户型 64㎡、68㎡、76㎡两居 开发商： 西安联邦实业股份有限公司，陕西世纪春天房地产有限公司 规划设计 西北设计院 物业地址： 西安丈八东路与电子正街交汇处 项目优势： 大商业、大配套