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yahoo邮箱全国推广策划书 目 ?录 第一部分:市场需求分析. 7 (一)推广环境分析. 7 1. 推广环境中的宏观制约因素. 7 2. 推广环境中的微观制约因素. 7 3. 市场概况. 7 4. 推广环境分析总结. 9 (二)顾客需求分析. 9 1. 顾客的总体态势. 9 2. 现有的顾客分析. 10 3. 潜在顾客分析. 12 4. 顾客分析总结. 12 (三)产品供给分析. 13 1. 产品特性分析. 13 2. 产品生命周期分析. 13 3. 产品的品牌形象分析. 13 4. 产品定位分析. 14 5. 产品分析总结. 14 (四)企业和竞争对手的竞争状况分析. 14 1. 企业在竞争中的地位. 14 2. 企业的竞争对手. 15 3. 竞争态势总结. 17 第二部分:推广策略. 17 （一）推广目标. 17 1. 企业提出来的目标. 17 2. 本次推广活动的目标. 17 （二）目标市场策略. 17 1. 企业原来的目标市场. 17 2. 原有市场观点的评价(SWOT策略): 17 3. 市场细分. 18 4. 细分市场的评估. 18 （三）定位策略. 19 1. 产品定位策略. 19 2. 产品定位的前提. 19 3. 产品的优势和顾客的需求. 20 4. 定位机会点. 21 （四）推广策略. 22 1. 图表示例. 22 2. 广告策略. 23 3. 产品策略. 25 4. 渠道策略. 26 5. 促销策略. 26 第三部分:推广实施计划. 28 （一）推广目标. 28 （二）推广实施时间. 28 （三）营销的目标市场. 28 （四）营销的价格分析. 28 第四部分:营销活动效果的监控. 29 （一）营销效果的预测. 29 1. 广告活动测试: 29 2. 产品策略测试（略）. 29 3. 渠道策略测试（略）. 29 4. 促销活动测试（略）. 29 （二）推广实施效果的监控. 29 1. 推广活动媒介发布的监控（略）. 29 2. 推广效果的测定（略）. 29 附录: 30 1. 市场调查问卷. 30 2. 市场调查访谈提纲. 30 3. 市场调查报告. 30 ? 第一部分:市场需求分析 (一)推广环境分析 1. 推广环境中的宏观制约因素 首先,现有的竞争对手逐渐增多,并且百度.google等目前与自己的一些产品比处于优势地位；其次是现在的大学生对新事物的接受都有一个过程,并且每个人接受事物的快慢也不是一样的；随着社会的发展越来越多的相同功能的网站一直在建设中，这也就给我们的网站带来很大的竞争压力。 2. 推广环境中的微观制约因素 首先是企业网站上网的速度,这个非常重要,在现在的网络生活中,要是你的网站只是打开一个网站就需要很长的时间,那么大家是没有那个时间和耐性去等的。即使你的网站再好。其次就是网站之间的沟通,网上产品的特色。 3. 市场概况 （图表1）2001---2010年上网人数及增长率 年份 用户数(万人) 增长率(%) 2001 3370 ? 2002 5910 75 2003 7950 35 2004 9400 18 2005 11100 18 2006 13200 19 2007 15100 14 2008 17000 13 2009 18900 11 2010 20700 10 ? （图表2）2006年10月中国主要搜索类型请求量分析 搜索种类 请求量(亿次) 页面搜索 134.7 音乐搜索 27.7 图片搜索 11 新闻搜索 1.5 地图搜索 1.3 ? （备注：iusertracker 2006.10,基于两万名中国家庭及工作单位网民长期网络行为监测方法。） ?4. 推广环境分析总结 （1）市场机会 整个市场将继续扩大，需求量将逐步提高，市场上只有个别品牌占据突出的优势地位。 （2）市场威胁 由于这是一个比较可观的市场，而且处于发展壮大的时期，同类产品之间正在激烈的进行的竞争，尤其是已经占据上风的一些网站对我们是一个很大的挑战。 （3）公司在市场中的优势 我们公司拥有着巨大的实力，因此有能和改变产品在市场上的现状。而且由于我们产品在市场上的重新定位在客户心中正在慢慢形成固有的一种印象，因此我们有通过适当的推广手段吸引更多的客户的可能。 （4）产品在市场中的劣势 我们雅虎产品在国内市场上的占有率只有10%左右，而且没有在客户心中竖立一个好的品牌形象。客户会因为不是很熟悉这个产品而不去用它。 （5）重点问题 基于公司长远的发展，利用市场尚未完全成熟的有利时机，迅速提高产品的市场占有率，在现有的主要品牌中，获得优势地位。 ?(二)顾客需求分析 1. 顾客的总体态势 对于聊天工具.现在的顾客对于语音和视频 娱乐的要求增强,对于大学生来说,喜欢一些更动态的东西。