百货超市迎圣诞大促销活动策划书.docVIP

新华百货迎圣诞 大促销活动策划书 新华百货迎圣诞 大促销活动策划书 一、活动背景： 12月25日是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日，尤其在年轻人心中更是占有非常有意义的地位。期间各商场各品牌竞相进行促销，以提高销售业绩。通过本活动可以最大程度的刺激消费，促进销售，提高销售业绩。 二、调查分析： （1）组织形象 1952年创建以来，“新百”历经60年风雨，是一家老字号大型百货零售企业，是中国零售百强企业之一， 2012年，新华百货已发展成为拥有27.54亿资产，3家子公司（银川新华百货连锁超市有限公司、银川新华百货东桥电器有限公司、青海新华百货商业有限公司），7家百货店（新华店、东方红店、老大楼店、购物中心店、中卫店、西夏店、现代城）及200家连锁店的大型商业集团，员工达20000人，集团实现销售60亿元。公司秉持为股东创利润、为顾客创服务、为员工创机会、为社会创财富的经营理念，得到良性发展。在全国百货上市公司中排名第21名，是全国连锁百强排名的第74名宁夏唯一的商业上市公司。 第三，资源竞争的挑战。 近几年对资源的占有和争夺已经成为零售市场，也包括百货业 参与市场竞争的一个重要特征。 第四，上游供应链的不对称性带来的挑战。 目前上游百货的供应商、生产商和代理商除了个别之外，基本上施行的都是多级地区分销代理制。 三、目标战略： （1）长远目标：成为全国最大的连锁超市 （2）近期目标：提升业绩水平，扩展外地市场 四、创意说明： 2013年的年底，这又是一个销售的旺季，为了促进产品的销售以及完成本年的销售任务量，并且在此基础上提升本公司在当地消费者目中的知名度、美誉度，提升公司形象，很好的与其它品牌的竞争。同时这也是一个很好的销售机遇，拥有更多的市场占有量。而开展此次圣诞节促销活动 1、活动主题：“喜迎圣诞节 感恩大回馈” 2、活动时间：12月23日—12月25日 3、活动项目： a、前期宣传工作 活动前期做好相应的宣传工作。 活动开展时要配合时令卖场的pop宣传来吸引消费者。循环播放圣诞背景音乐：《雪绒花》、《铃儿响叮当》、《平安夜》、等节日音乐。 活动开展时要各级人员做好相应的调配，保证各司其职。 活动开展要做好每天得清扫、整理工作。 安排促销员在店口向顾客宣传产品知识，以及活动的开展情况。 b、现场布置 （1） 天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。(2)大门口、超市入口两边各放两个喜气洋洋的圣诞老人和2棵装饰好的圣诞树等。大门门框：做圣诞喷绘. (3).在超市的中心位置，摆好一个圣诞展台，铺好地毯,在展台的中心布置好圣诞树，挂好彩灯。 (4).将黄牌商品装入礼品包装袜中，挂在圣诞树上。用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片。 (5).用彩条将卖场的所有空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“圣诞快乐”、圣诞树或圣诞老人的图案装饰。 (6).在购物货架的每一层都用彩条布置好。卖场的每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实际的比例分配在每个货架上。 c、活动细则 ★ 优惠：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得） 购物满58元加1元得圣诞帽一顶（限量300顶日用） 购物满118元加1元得柚子一个（限量300个） 购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶） ★ 惊喜：扎爆气球捡好礼！ 具体内容：顾客凡在新百大商场购物满50元，可扎破气球一个，在气球内藏现金红包。满100元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。 奖项设置：本次活动为100%中奖，奖品为现金 ★ 限时抢购： 活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购 注：活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。 d、圣诞文艺节目互动欣赏流程1、节目流程： 19：00前半小时 背景音乐 通过 Silent Night》、《圣诞之歌》《The Christmas Songs》、《听，天使报佳音》《铃铛儿响叮当》还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！ 19：0019：05 开场激情热舞 6人组合现代热舞 19：