2016年会—休闲品牌演讲报告-final.pptxVIP

乳饮加速中 年轻大有可为常温乳饮料品类年轻人大有可为年轻人2.25亿第五国中国 13.6亿1印度 12.6亿2美国 3.2亿3印尼 2.5亿4巴西2.0亿5500 块/月80后生活费2500 块/月90后生活费80后吃食堂90后吃小炒点外卖80后买磁带90后打飞的看演唱会90后不 差 钱！市场大有可为年轻人热爱饮料饮料市场牛奶1200亿乳饮料780亿5700亿2015年万亿未来5年*中国饮料工业协会、“十二五”规划软饮料发展预测总结蒙牛乳饮料的2015 得与失得总结 2015乳饮料市场份额增长2014201520142015得总结 2015乳饮料品牌力提升蒙牛品牌力得分（vs.去年同期）13.715.2较2014年+0.1+1.7得总结 2015 调价后基础产品市场占有率稳步提升9.914.826.4+0.3-0.4-5失总结 2015新品创新突破不足2002年2005年2006年失总结 2015线上线下资源拉动不足总投入线下-6.5%-68%失总结 2015大平台互动不足线下陈列及活动投入不足2016年我们的策略聚焦新产品加大线上投入力度强化线下销售拉动+19%+158%大市场大投入强互动拉销量2016年我们的策略基础品牌酸酸乳利润品牌奶特核桃奶大平台抢份额提利润稳增长新品发力明星品牌真果粒最具竞争优势的明星品牌“真势”大有可为唯一没有竞争对手的明星品牌3.5%3.5%2015年二十个大区市场占有率全部提升2016年真果粒策略提形象强互动广落地大投入13%销量增长412%线上TVC 大投入456%线下推广乐趣主视觉提形象乐趣TVC提形象乐趣包装强互动群星领衔万人参与终端互动包装互动强互动群星领衔万人参与终端互动包装互动贯穿4月-9月覆盖1579个城市开拓校园，走进2500所大学35000场乐趣PK体验活动6200个堆头端架800+万份广宣物料广落地年轻人最喜爱的时尚品牌请看大屏幕最具影响力的超级知名品牌“超级”大有可为2016年酸酸乳核心策略超级技术超级互动超级明星超级平台超级平台史上超现象级大栏目《超级女声》强势回归2005年，收视率 11.7超级平台湖南广电三大核心平台联合打造历时时间最长，8个月报名人数最多，10万+30亿包酸酸乳超级技术30亿个不同的二维码 价值2元首创 一包一码扫包装为超女投票拉动销量扫包装即可得20个超女币20辆酸酸乳超女大篷车拉票与芒果TV打通20个大区300+城市5000+拉票会及万人演唱会超级互动较2014年粉丝增长650万超级明星超级人气天团TFBoys代言请看大屏幕最具发展空间的新产品“市场”大有可为常温乳酸菌连续三年高速增长13年成长 30% 14年 57% 15年 68%常温乳酸菌市场上成长最快的品类白奶低温乳酸菌30%7%4%68%酸奶常温乳酸菌预估2016年2014年2015年1307039亿亿亿0脂肪 才够畅2016年go畅策略广告投放模式饮料化的渠道利润结构渠道囤货激励政策终端互动推广饮料化的广告投放模式TVC、户外媒体上亿投放借势超女提高曝光饮料化的渠道利润结构出厂价 3元，零售价 5元 确保终端单瓶利润 1元渠道利润 40%饮料化的渠道囤货激励政策2月1月3月四赠一八赠一六赠一150场高返利水头抢仓订货会饮料化的终端互动推广瓶盖兑不停：5个换 2元牛奶下乡：3000场 ，乡镇核心门店 100%铺市饮料渠道的生动化陈列：45,000个 独立载体10,000家 陈列买断痛快进货痛快铺货go畅 让你顺畅一整年！请看大屏幕最具盈利能力的品牌组合“红利”大有可为2016年核心策略提利润 稳增长费用支持+20%2016目标费用支持超额销量+10%与2015年销量持平常温品类中客户利润最高的品牌超额目标合同目标60%40%渠道利润率渠道利润率聚焦节日 赚钱也浪漫圣诞节情人节七夕节遇见奶特 遇见浪漫好味道全国核桃奶市场容量200亿安徽省太和县销售额10000件/月80%70%占太和县常温总体 5%三四线城市三大节庆聚焦渠道 聚焦节庆 “聪明”客户的赚钱法宝春 节高考季中秋国庆有牛奶的核桃奶 添智慧增营养只要你够“浪漫”只要你够“聪明” 赚钱很容易！请看大屏幕数钱乐趣 多！真果粒卖的多 年轻心情 好！酸酸乳卖的好 事事都畅 快！Go畅卖的快 赚钱也浪漫！奶特卖的火 聪明财运 旺！核桃奶卖的旺 2016，人人都是高富帅！抓住年轻人，就是抓住市场根据我国第六次人口普查结果，我国16至26岁的年轻人口占全国总人口的17%，达2.25亿，按绝对人数已一跃成为世界上的“第五大国”伴随教育程度和城镇化比例额提高，这一人群的消费实力和决策力也迅速提升，庞大商机存在于这一尚未被完全引爆的人群中。1998年中国大学生人数仅为628万。但到2013年，这个数字攀升至2648万。其中，武汉市大学生