翡翠品牌加盟部拓展计划书.doc

2014年加盟部拓展计划书 一：市场现状： 1、我国已成为世界上最大的翡翠消费市场。 近几年中国的经济成长是大家有目共睹的，中国已成为全世界最大的翡翠玉消费市场。据行业不完全统计，中国翡翠毛料年需求量和加工量近万吨，规模扩大呈上升趋势，其主要特点是翡翠赌石市场规模大，市场的成熟度高，目前，中国占全世界翡翠玉成品销售量的七成以上和翡翠加工量的八成以上。 2、我国翡翠市场的档次由低到高。步入品牌加速发展阶段 过去，由于市场的源头发展处于初级阶段，所以，许多的玉器店就如同食品行业的杂货铺一样，水晶，银饰，玛瑙，翡翠B货和C货，真货，假货，什么都做。如今玉器市场已处于发展阶段，其具体表现为店面形象，专业知识及销售秩序日趋规范，正快速步入有序发展阶段。 3、翡翠——礼品市场新生力 “礼尚往来，传情达意”。送礼是国人常见的情感述求表现方式，翡翠本身的质地、颜色更适合东方人群的特点。翡翠的颜色以绿色为主，佩戴在东方人黄色皮肤上极具现代装饰意味，彰显身份与地位自然而然么的成为了礼品市场上的宠儿，成为了人们送礼的首选。目前的珠宝市场以北京为例，销售翡翠为首的玉饰品的比例大大超过销售钻石为首的宝石首饰，占市场总份额也已超过70以上。 4、翡翠——美好寓意的载体 一款挂件一生祝福 一件玉镯一世真情。翡翠由于具有中国传统的器以载道的功能，其制品的形制、纹饰等都反映了中国人最美好的祝愿，是中国祈福文化的具体体现，也正因如此，翡翠制品适合于无论男女老幼，也无论其职业身份，是所有人都能够接受的理想饰品与收藏品。象征平安、吉祥且具有保值，增值性的翡翠成为珠宝市场的新宠。许多新人购买翡翠婚饰的价格掌握在了万元左右，优质A级翡翠“奇货可居”。 二：市场发展趋势 1、以品牌连锁发展趋势更加明显 这种优势的产生是因为在原材料和成品、配件、人才培养等方面可使资源最大话，从而降低了交易成本，提高了整体效率。未来，优势也将会更加明显。以名牌带动行业的发展，是中国名牌战略的基点。当前，已有一批优秀的企业以自己超前的意识和不断的努力，率先获取“中国名牌”产品荣誉称号。也已从中获得了相当的市场回报。现在已成为“著名品牌” 福圣真玉一直注重并加强品牌建设，相信在未来五年，一定会打造成中国驰名商标。 2、从简单的买卖翡翠向传播文化方向发展 文化创造财富。佩戴翡翠更多地被视为一种文化、一种时尚，一种精神需求。今天，已有越来越多的经营者开始重视挖掘和创新翡翠的文化内涵，充分发挥文化的经济功能。自觉地努力传播博大精深的中华宝玉石文化并实现这种文化的经济价值。 3、百姓财富壮大，对翡翠珠宝需求增加快速 。 现在，中国千万富翁已达87.5万人，其中包括5.5万亿万富翁，1900位10亿富翁与140位百亿富翁。中产阶层人数占全国总人口的13.50%，1.755亿人，约有5千万个家庭属于这一阶层。中国财富阶层逐年扩大，俨然已成为翡翠首饰消费主力军。 4、品牌运作是翡翠行业迎接机遇的最好武器 纵观全球经济，中国经济仍处于追赶发达国家的阶段，这种可以预见的长期国民经济持续高速发展，会极大的带动翡翠首饰消费者的购买力提升，现在富裕起来的消费者急需的是一种能彰显富贵、代表身份的非一般等价物，翡翠首饰恰好具备了上述特点，对于经营者而言，谁把握住行业发展机遇，谁就有可能成为真正的行业强者。谁能率先把翡翠首饰通过品牌运作来使其成为一个新贵阶层的独特符号，谁就有可能赢得可观的经营利润。 三：公司现状 1、公司由批发转型为加盟品牌的企业，主导产品为批发生产。公司是典型的营销型的公司。 2、公司的货品保有量应充分，能给予客户足够大的挑货空间。 3、公司产品主要定位在中低端。 4、全国加盟店4家，年销售额达不超过100万 四：营销目标 1、一年内做强华北和西南市场，布点全国市场。 2、全国代理商达到3家以上，加盟店达30家以上，年销售额达800万以上。 五：营销队伍 1、现有团队：加盟部经理1人，加盟部专员1人。 2、需增加：西南区域部(业务拓展2人)，华北市场部(业务拓展2人)。 六：渠道建设 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是珠宝品牌，要循序渐进，稳打稳扎。 1、布局 市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场，文化，消费认知为主要依据)。 将加盟市场划分为四大区域：华北市场（以山西为重点）、华东市场(以上海为重点)、西南市场(以重庆为重点)、西北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。 2、商家----省(地)级代理-----终端 公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找