思源经纪-2011年成都保利贝森路项目定位报告.ppt

【项目四至】地块东至中国电信成都枢纽中心；北至紫云金沙、香格里拉花园商品房；西至贝森休闲运动广场和二十一世纪花园；南至贝森路荷塘月色社区商业街。边界清晰，方正，道路通达性好，地块闹中取静。 高容积率下的单体品质象限（北方） 项目营销阶段核心问题 现有已缴纳诚意金的客户中，需求建筑面积为114-130 ㎡（实得面积在123-140 ㎡）三房的客户125组（加上保代的诚意金客户，应在250组左右） 金香槟本次推售的1、6号楼中114-130 ㎡ 仅72套，诚意金数量已经达到250组左右，供不应求的趋势非常显著，再次说明区域改善类客户的潜在市场容量较大。 金香槟近期诚意金客户需求面积段分析 金香槟再改客户群 金香槟首改客户群 客户特征 工作一定年限，但供能力不高的青年之家 注享受品牌的的社会新锐和望子成龙家庭 年龄 主力群体28-35岁 主力群体35-45岁 居住区域 城西为主 城西为主 工作区域 城西、高新区为主 城西、高新区为主 家庭结构 刚结婚准备要小孩或已有6岁以下的小孩 小太阳家庭和后小太阳家庭 身份 企业职员 企业中层管理人员 企业高级白领或中高层管理人员 公务员 经历 参加工作5年以上 参加工作8-15年 置业情况 在成都购房经历1次或2次以上 多为第2次及2次以上的置业 购车情况 约50%的家庭拥有私家车 约90%以上家庭拥有私家车 置业用途 自住为主（首改型客户）