节能公司创业活动计划书.pdf

目 录 一、执行总结 1 1.1 公司与产品 1 1.2 背景与市场 1 1.3 运营与营销 1 1.4 财务与盈利2 1.5 风险与对策2 1.6 总结与结论2 二、项目背景 3 2.1 产业背景3 2.2 产品概述5 2.2.1 产品特点与优势5 2.2.2 节能效果分析6 2.2.3 产品特点实现原理6 2.2.4 产品研究与开发7 2.3 创业基础7 2.3.1 专家团队7 2.3.2 技术支持与合作联盟8 三、市场分析 9 3.1 城市照明节能市场概述9 3.2 市场细分9 3.3 目标市场9 3.3.1 目标市场选择9 3.3.2 目标市场前景分析9 3.4 目标顾客 11 3.4.1 目标顾客属性 11 3.4.2 目标顾客需求特点 11 3.4.3 目标顾客购买意向分析 11 3.5 竞争环境分析 12 3.5.1 现有竞争对手分析 12 3.5.2 同类竞争产品分析 14 3.5.3 替代品分析 14 3.5.4 市场定位 16 3.6 现有市场容量及未来预测 16 3.6.1 武汉市现有市场容量及未来预测 16 3.6.2 武汉1+8 城市圈现有市场容量及预测 17 3.6.3 湖北省未来市场容量预测 17 3.6.4 全国现有市场容量及预测 18 3.7 研究总结 18 四、公司战略 19 4.1 环境分析 19 4.1.1 宏观环境分析 19 4.1.2 产业环境分析 19 4.1.3 自身资源和能力分析20 4.2 公司战略21 4.3 竞争战略21 4.3.1 分阶段竞争策略21 4.3.2 盈利模式22 4.4 主要职能层战略23 4.5 战略推进计划24 4.5.1 战略实施24 4.5.2 战略实施保障25 五、组织设计与人力资源管理 27 5.1 公司组织设计27 5.1.1 公司组织形式27 5.1.2 公司组织结构与岗位设置27 5.1.3 公司部门职能及关键绩效指标27 5.1.4 创业团队28 5.2 创业期（2011 年）人力资源管理29 5.2.1 关键岗位人才的招聘29 5.2.2 员工培训30 5.2.3 绩效考核体系30 5.2.4 薪酬福利管理31 5.3 成长期与成熟期公司人力资源规划32 六、营销策略 34 6.1 总体营销策略34 6.2 创业期营销策略（2011 年）34 6.2.1 营销策略概述34 6.2.2 “三主一辅”策略35 6.3 成长期营销策略（2012-2013 年）37 6.3.1 营销策略概述37 6.3.2 “各个击破”策略38 6.4 成熟期营销策略（2014—2015 年）38 6.4.1 营销策略概述38 6.4.2 “乘胜扩张”营销策略38 6.5 营销控制38 6.5.1 营销人员控制39 6.5.2 营销绩效控制39 6.5.3 营销费用控制39 七、生产运作管理 40 7.1 生产要求40 7.2 厂址选择40 7.2.