中秋假日营销专题.ppt

The Mid-Autumn Festival 恭 贺 中 秋 2013年中秋节假日营销专题 中 秋 曾经有个机会可以真诚的对客户说声祝福，我没有珍惜，直到中秋过去后我才追悔莫及，人生最痛苦的事情莫过于此。如果上天可以再给我一次机会，我会对客户说：中秋快乐，如果要将这份祝福表示的更加热烈，我会对客户说：我们见面吧！ 传统佳节 加深感情 创造财富 传播善缘 为什么要在中秋假日期间经营客户 情 福语寄情 相比春节铺天盖地的节日祝福，中秋显然要少一些，因此在这个节日给客户送上我们最诚挚的节日问候，能取得客户更多的关注，赢得客户认同. 情 吉日传情 中秋聚首，假期时间长，且又是良辰吉日，在这样的日子，客户往往会安排一些有意义的活动，如婚嫁、家人团聚、公司开业等。根据客户情况，适时地送去我们的祝福，让客户感受到我们的真诚，加深和客户的感情. 情 请系客户 假期客户出行多，但在喜庆欢乐背后隐藏着更多的风险和危机。 ①交通意外事故明显增多（比平时多1.5倍）； ②游乐项目带来的意外事故明显增多； ③外出饮食及节日饮食导致的假日疾病概率明显增多； 为客户送去我们的关怀和提醒，能让客户感到我们一直和他在一起，成为客户的贴心朋友。 财 法定假日的定义实际上是国家给一些朝九晚五的上班族诸如公务员、事业单位人员、一般公司职员等一个花钱的时间，从而也是一个给商人赚爽钱的时间。 假日营销的理由 我需要这样 我喜欢这样 我有钱这样 别人这样了 我有时间这样 …… ——当今人们消费的几大主要动因 财 财 而我们做营销的，我们角色是什么？我们是商人。所以我们营销人员就应该在别人花钱的时候开始忙碌，等别人上班了 就没有时间搭理了。 中秋具备＂让你见得到客户、有理由见客户；客户有时间见你、客户有好心情见你＂的契机。 缘 作为保险从业人员，我们在“风险-保险”中充当着“缘分使者”，我们与爱心有缘，与责任有缘，与慈善有缘。当我们到客户和准增员面前，我们不是来“化缘”，而是结缘着客户的爱心、责任和事业，我们帮助客户将他的那份责任、爱心通过保险传递给他身边的亲人；同样我们也帮助准增员在获得报酬的同时，将他转变为一个爱心的“缘分使者”。 中秋是一个良好的契机，让我们可以以“情”动人，去不断传播善缘，不断帮助客户传递爱心，同时也帮助自己与客户缘定终生。 情有可缘 普通客户：短信祝福 中端客户：短信祝福+祝福贺卡 高精端客户：短信祝福+祝福贺卡+礼品（月饼、水果等节日礼品） 送 祝福 1.办聚会：8天的时间，为客户组织一些爬山、近郊游等聚会活动，一来丰富了客户的假日内容，二来也加深了与客户的感情。 2.补漏洞：筛查客户的保单是否失效，如果失效，借助假日机会，帮助客户办理复效，为客户补上保障的漏洞。 勤 活动 假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平日 寿险产品是否像其他消费品一样适合假日营销 平时太忙,无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好; 很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人正好； 国家关于大病医保的政策刚出来，正好可以借这个假期了解下社保和商业保险； 之前没钱缴纳保险费，节前正好； 今后养老要靠自己了，国家是指望不上了，假期正好可以了解下如何借助保险来养老； 好多同事都买了保险，我也想了解了解； …… 消极的观念： 会妨碍我们节假日出门拜访客户； 积极的观念： 会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。 The Mid-Autumn Festival 恭 贺 中 秋