巴西蜂胶整合营销策划方案.doc

巴西蜂胶 整合营销策划方案 （草案） 目 录 壹、市场分析 宏观环境分析 市场需求分析 竞争对手产品分析 贰、思成观点 叁、巴西蜂胶整合营销策略 目标人群定位 产品推广策略 未来商业模式分析 样板市场发展阶段 整合传播推广策略 产品策略 销售政策 肆、思成的策划、时间进度 壹、市场分析 一、宏观环境分析 中国经济快速发展，国民消费态势稳步增长，人们对生活质量关注度提高； 养生、保健观念在社会上得到普遍认同，有特殊保健功能的保健食品受到追捧； 老年人消费趋势增强，形成特殊的银色消费群体； 因老年人消费趋势增强，形成特殊的银色消费群体，老年人身体心理的需求，极大刺激了保健品的市场需求，潜力巨大； 市场竞争激烈，大多存在夸张宣传； 单层和多层直销已经成为重要营销手段； 政府对保健品市场的管理增强，尤其注重老年人保健品市场。 二、市场需求分析 1、中老年人 机理： 蜂胶中含有的黄酮类化合物和多种生物活性成分，能够显著清除血管内壁积存物，净化血液，降低血液黏稠度，同时改善血管的弹性和渗透性，年轻血管，优化血液循环系统 蜂胶又是一种天然的高效免疫增强剂，试验证明，它能使机体内的巨噬细胞及NK细胞的数量及活性增加，全面提高人体的免疫能力 利益 对心脑血管疾病有预防和辅助治疗作用 对糖尿病、肿瘤、呼吸系统及消化系统疾病有预防和辅助治疗作用 2、爱美女性 机理 蜂胶作为一种不可多得的天然抗氧化剂，它能够有效抗氧化，稳定和清除过剩自由基，修复自由基引起的色斑、皱纹、面色晦暗等女性肌肤问题，在美容养颜方面有着极佳的功效 蜂胶能够中和或分解不同途径进入人体的各种有害物质，改善机体代谢功能，通过净化血液、年轻血管，改善人体微循环，由内而外，全面呵护女性健康 利益 色斑、皱纹、面色晦暗等女性肌肤问题，使女性面色红润、皮肤细腻 有效缓解女性更年期容易出现心烦易怒、皮肤粗糙、月经失调、潮热汗出、便秘等症状，由内而外，全面呵护女性健康 3、亚健康人群 机理 蜂胶能够有效灭杀造成肠胃疾病的幽门螺旋杆菌、葡萄球菌、链球菌、变形杆菌、大肠杆菌，而且蜂胶起效温和，不会引起消化道寄生菌群失调 经常服用一些蜂胶，能够提高三磷酸腺苷酶(ATP酶)的活性，释放出更多能量，有效地清除体内代谢废物，恢复体力 利益 修复不同程度的肠胃受损情况，预防胃痛、胃酸、胃胀、胃痉挛等情况的发生 缓解疲劳，恢复体力，使人精力旺盛 老年人市场、女性市场和亚健康群体市场是永恒的市场，并且规模逐年扩大，它们尚未被完全激发的隐性需求将给巴西蜂胶带来什么？ 从目前市场表现可以看出：除了心血管、糖尿病等慢性病患者，其他的养生、美容、抗疲劳、抗衰老等保健需求均属于隐性需求,尚未被激活。而随着消费者自我保健意识的逐步加强和对保健品定位鲜明、功能差异化明显的理性消费行为特征的进一步彰显，复合型功效明显的保健品将会成为主流。这为巴西蜂胶开拓市场,激发隐性需求提供了很大的空间. 竞争对手产品分析 知蜂堂蜂胶 (蜂产品大型企业,北京知蜂堂蜂产品有限公司) 规格：１８０粒 用量：２－４粒／天 价格：２００元左右 日均成本：４元／天 销售渠道：专卖店＋商超专柜 汪氏蜂胶 (中国驰名商标,蜂产业领导品牌,江西名牌) 规格：１２０粒 用量：２－４粒／天 价格：３００元左右 日均成本：１０元／天 销售渠道：专卖店＋商超专柜 华兴蜂胶 (国家级蜂业研究机构,于1958年,中国农科院蜜蜂研究所) 百花牌蜂胶 ((全国蜂产品龙头企业,北京名牌,中华老字号)) 蜂之语牌蜂胶 (浙江名牌,浙江著名商标,浙江蜂之语蜂业集团) 江大蜂胶 (苏镇江江大蜂奥蜂胶有限公司) 中宏蜂胶 (中粮集团旗下品牌,中宏生物工程有限责任公司) 小森林牌蜂胶 (蜂产业著名品牌,湖北随州鸿发蜂产品有限公司) 宝生园牌蜂胶 (中华老字号,广东名牌,广州市宝生园有限公司) 老山蜂胶 (江苏名牌,南京老山药业股份有限公司) 其他国产蜂胶品牌： 进口部分品牌（无推广，销量比例小） 汤臣倍健（巴西） 规格：６０粒 用量：２－４粒／天 价格：１９８元左右 日均成本：１３元／天 销售渠道：连锁药店 博辉（巴西） 规格：８０粒 用量：２－４粒／天 价格：２２８元左右 日均成本：１１元／天 销售渠道：连锁药店 进口部分品牌（无推广，销量比例小） 规格：１００粒 用量：２－４粒／天 价格：１９８元左右 日均成本：８元／天 销售渠道：连锁药店 康麦丽威（巴西） 规格：６０粒 用量：２－４粒／天 价格：２０８元左右 日均成本：１３元／天 销售渠道：连锁药店 美澳健（美国） 目前国内蜂胶市场的特点是什么？ 产品质量良莠不齐 产品价格高低不等 产品批号一号多用 市场推广夸大宣传 ９６年开始研究，只有８年的应用历史 专卖店＋商超专柜