注射用氨磷汀 代表 培训.pptVIP

热烈欢迎各位药界同仁的光临！ 深圳市朗欧生物医药有限公司 一、产品基本信息 适 应 症： 对于反复接受顺铂治疗的晚期卵巢癌或非小细胞肺癌的患者，氨磷汀用于降低顺铂对肾脏的蓄积性毒性，而不降低上述病例中顺铂的治疗效果。 对于进行术后放疗且照射窗包括大部分腮腺的头颈部癌患者，氨磷汀用于降低中度至重度口腔干燥的发生率，而不降低放疗的疗效。 适用科室：肿瘤科、放疗科、化疗科 一、产品基本信息 用法用量 成人： 1、化疗病人：推荐氨磷汀初始剂量为500～600mg/m2，每天一次，化疗前30分钟使用，在15分钟内静脉滴注完。如果输注过程中血管收缩压相对基础水平明显下降，应停止给药，具体指标如下： 如血压在5分钟内恢复正常且患者无任何症状可重新开始输注，氨磷汀可给全剂量。如果不能全剂量用药，则下一疗程氨磷汀给药量应酌情减低。 2、 放疗病人：推荐氨磷汀初始剂量为200mg/m，每天一次，在常规分次放疗（1.8～2.0Gy）前15～30分钟使用，在3分钟内静脉滴注完。 剂量换算 一般根据许文生氏公式（中国生理学杂志12:327,1937）即：? 体表面积（m 2 ）=0.0061×身高（cm）+0.0128×体重(kg)-0.1529 　 例：某人身高168cm，体重55kg，其体表面积： 　　0.0061×168+0.0128×55-0.1529=1.576m2 ? 规格：0.4g ----用量： 一、产品基本信息 【不良反应】 1、头晕、恶心、呕吐、乏力等，但患者可耐受。 2、用药期间，一过性的血压轻度下降，一般5～15分钟内缓解,小于3%的 患者因血压降低明显而需停药。 3、推荐剂量下，小于1％的患者出现血钙浓度轻度降低。 4、个别患者可出现轻度嗜睡、喷嚏、面部温热感等。　 【禁忌症 】 1、低血压及低血钙患者慎用。 2、对本品有过敏史及对甘露醇过敏患者禁用。 【注意事项 】 1、由于用药时可能引起短暂的低血压反应，故注意采用平卧位。 2、本品只有在放化疗前即刻使用才显示出有效的保护作用，而在放化疗前 或后数小时应用则无保护作用，这与其药代动力学相符合。 药理作用 氨磷汀的选择性保护作用 氨磷汀选择性保护正常组织而不保护肿瘤组织 1、肿瘤组织血管环境不成熟，不利于摄取氨磷汀。 2、药物分布差异：正常组织中碱性磷酸酶（WR-1065）浓度高于肿瘤组织50-100倍，能够激活前体药物；而肿瘤组织该酶缺失或浓度及活性低，难以激活前药。 3、正常组织PH值高，正常组织/肿瘤组织=275/1，利于生成活性药物；而肿瘤组织成弱酸性，难以激活前药。 市场分析—注射用氨磷汀年度销售额增长趋势 注射用氨磷汀竞争情况分析 同类进口品种： 印度太阳药业的 采福 国产品种共有三家： 湖北葛店人福药业有限责任公司（安福定） 南京绿叶思科药业有限公司（天地达） 大连美罗大药厂（阿米福汀） 2011年1-3季度四个厂家市场份额 注射用氨磷汀市场分析—年度销量增长情况 注射用氨磷汀市场分析—各城市销售情况 注射用氨磷汀竞争情况分析 印度太阳注射用氨磷汀符合usp标准，和我们的标准一致。 1、2007年首先进口到中国，在中国委托了一家医药公司推广销售，前期取得了很好的效果。 2、后期该公司收回中国的销售权，2009年开始建立自己的销售队伍, 原队伍解体。模式出现问题，造成极大的损失，销售量急剧下降。 大连美罗获得注射用氨磷汀的生产批件后，尝试积极推广该品种。 1、以OTC运作为主的队伍，临床产品销售经验不足。临床销售过程中沿用OTC模式，忽视学术推广，过度夸大其临床作用效果。 2、学术推广力度不够，临床出现不良反应时，医药代表由于没有深入领会该产品的药理以及作用机制，无法向医生作出合理解释, 致使销售量以及临床使用没有达到预期效果。 3、其销售量占市场总额的64%，主要分布在广东，浙江。 注射用氨磷汀竞争情况分析 湖北葛店人福药业是一家以麻醉药品为主的企业 1、是国家麻醉药品集中采购基地，企业主要效润来源于麻醉药销售。 2、拿到注射用氨磷汀生产批件，直接委托给一家销售公司作为全国总代理，该销售公司也没有积极推广，致使该产品一直处于销售低谷。主要销售区域在上海，占市场总额的15%。 南京康海药业做为南京绿叶思科的前身，香菇多糖为该公司主要产品。 1、借助成熟的学术氛围把香菇多糖推向了新的高度，获得了很大利润。 2、拿到了注射用氨磷汀的临床生产批件，了解到当时市场情况不好，加上其主要精力在香菇多糖的推广销售