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如何做好豪宅的细节营销——售楼处现场包装 细节 提升 休闲道——木质栈道、个性登山道、被植物簇拥的林荫小道，注意沿线的场景布置，避免形成单调的线条，曲径通幽，增强动感。 问题改进： 会所周围部分绿植和花卉因后期维护及未及时更换已出现枯死凋谢等现象，影响展示区整体形象。需及时更换并进行维护。 2017-12-12 如何做好豪宅的细节营销——售楼处现场包装 细节 提升 私家庭院——木质栈道、个性登山道、被植物簇拥的林荫小道，注意沿线的场景布置，避免形成单调的线条，曲径通幽，增强动感。 中航翡翠湾实景图——别墅样板房 2017-12-12 如何做好豪宅的细节营销——售楼处现场包装 细节 提升 看楼通道——景观大道、各看楼通道入口、沿途导示需要简单明了，包装细节需要符合项目调性，避免单调，细节需进行处理。 景观大道艺术字体脱落、车库门裸露、草皮枯萎、草皮裸露、部分无遮挡 细节处的维护及包装直接影响到整体美观 2017-12-12 如何做好豪宅的细节营销——售楼处现场包装 细节 提升 会所入口——注意与项目风格、调性匹配。通过石材的实体与玻璃体穿插而形成，入口旁边设置木栈平台，可供客户休憩，同时注意绿植与建筑的配合。 中航翡翠湾实景图 【会所大门】字体损坏 【会所入口地毯】污渍明显 【会所入口水池】半干涸状态 2017-12-12 如何做好豪宅的细节营销——售楼处现场包装 细节 提升 会所内部环境——注意各处细节，以最完美的姿态面对客户。包括卫生整洁、物品的摆放、装饰品的协调等等。 营销中心入口地板较滑，且容易残留水渍、脚印 改进建议：保洁提前打扫，并用干拖布吸干水分 会所内 各圆凳已塌陷变形 需进行更换 2017-12-12 如何做好豪宅的细节营销——售楼处现场包装 细节 提升 会所内部环境——注意各处细节，以最完美的姿态面对客户。包括卫生整洁、物品的摆放、装饰品的协调等等。 问题改进：沙盘模型和户型模型灰尘积压较多，显陈旧，需尽快进行清洁，并按时进行清理 问题改进：鱼缸脏，污迹较多，应尽快清洗到位，同时负责按时清洗 2017-12-12 如何做好豪宅的细节营销——售楼处现场包装 细节 提升 运动休闲——高尔夫练习场、壁球、沙滩排球场、垂钓场、冰壶球等 中航翡翠湾会所高尔夫体验区： 若可体验，需安排工作人员指导 若不可体验，请导视告知 源自网络 2017-12-12 如何做好豪宅的细节营销——售楼处现场包装 细节 提升 样板房——样板房设计整体要符合楼盘调性，舒适合理。样板房装饰要注意每一个不起眼的空间，例如阳台、洗手间，在小地方稍用心装点，就会大放异彩。 问题改进：高层样板房洗手间 毛巾摆放不美观。需注意毛巾的整洁，或者更换毛巾 问题改进：别墅样板房厨房餐具灰尘积压，定期将餐具进行清洗 2017-12-12 如何做好豪宅的细节营销——销售沟通的细节 细节 提升 置业顾问的专业化——要做到对自己的产品有清晰全面的了解，考核后上岗。必须通过各方面的知识介绍，打消客户种种疑虑。 1、分析判断哪些自身产品优势是客户真正感兴趣的 2、挖掘产品特性，突出与其他产品的不同之处 3、与客户用心交流，让客户感觉到你站在他的角度看问题。 1、专业水平不高，对客户提出的疑问无法清晰解答，语焉不详或者胡编乱扯。 2、隐瞒真相、存心欺骗 3、对竞争对手的攻击 2017-12-12 如何做好豪宅的细节营销——销售沟通的细节 细节 提升 跟客户谈什么——豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。 大部分客户关注的三个话题：1.如何保持财富持续增长？2.如何保持自己和家人身体健康？3.如何教育好下一代？——营销要对症下药，投其所好。 跟有钱人谈文化 跟文化人谈钱 2017-12-12 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 很好的文章 中航·翡翠湾营销部 豪宅的细节营销 2017-12-12 豪宅的细节营销 1.豪宅细节营销的意义 2.如何做好豪宅的细节营销（结合本项目） 2.1售楼处现场包装 2.2销售沟通的细节 2.3物业服务的提升 1.1何为细节营销？ 1.2豪宅细节营销的重要性