顺势而为,借势营销!企业培训.docVIP

顺势而为,借势营销!企业培训 一是巧借政府的权势； 　　二是巧借银行的财势； 　　三是巧借媒体的声势； 　　四是巧借区域的地势； 　　五是巧借自然气候的顺势； 　　六是巧借大品牌、大老板的气势； 　　七是巧借国家、民族和人民共同关注的时势； 　　八是巧借老同学、老朋友、老战友、老乡亲的情势； 　　中国古代法家治天下，讲的就是“法、术、势”三者的结合，把借势当作了治理天下的三大要点之一。不懂得借势，或者说不愿借势，要迅速成功是很困难的。借船出海、借梯上楼、借鸡下蛋、借壳上市是近年来许多品牌成功经验的形象比喻。在市场经济时代，靠单枪匹马独闯天下是很难成功的，“借力生财”、“借势经营”才是企业迈向成功的捷径。品牌要生存，无非两条路，一是造势，一是借势。相对造势而言，借势的成本不见得多高，达到的效果却是人尽皆知，何乐不为呢？品牌要善于借用资源经营，借资金、借技术、借人才、能为自己所用的东西都拿来。 　　借钱不如借力！很不幸地通知你，你生在一个单枪匹马难以存活的时代，你很努力，你很拼命，不过你却要花比前人更多的时间才能成功。因为资源越来越多地被少数成功人士控制，门槛却越来越高地留给了白手起家的人。但你还有一条路可走――借力！借力“伪人脉”，利用“假名人”；善于“见缝”，适时“插针”；与其借“小力”，不如借“大力”；求准一个人，靠准一尊神……这些看起来不起眼的借力哲学，被越来越多的人证实为本世纪的必学技能，并运用这些借力哲学在职场中借人脉、借权力、借平台，在商场上借资金、借资源、借人才。一个人、一个单位、一家企业如果学会从挫折、困难、打击、障碍、逆境之中都能借势借力，就能走得更远。 　　翻开人类历史，王者以借取天下，智者以借谋高官，商人以借赚大钱，不善于借助外力的人，一定是些平庸一生的人。善于“借”的人，借他人之花献自身之佛，借亲朋好友之助登上事业之巅，借天时地利人和圆成功之梦。借力是生存竞争第一法则――荀子说：“借助于车马的人，并非有利于双脚，但是可以到达千里之外；借助于舟楫的人，并非不善于游泳，但是可以渡过长江大河；有才能的人，并非生来与常人有什么不同，只不过善于借助外物罢了！”著名营销专家谭小芳老师表示，“借”字绝活玩转了不知多少年代，深得智者欢迎――世界之大，无奇不有，在我们这个世界中，每天、甚至是每时每刻都在发生着各种不同的事件。这些事件，无心人也就听之任之了，但有心人却往往可以从中发现重大的契机，顺势而为，从而策划出一些惊天动地的强势品牌或优质项目。 　　借船出海、借梯上楼、借鸡下蛋、借壳上市是近年来许多品牌成功经验的形象比喻。在市场经济时代，靠单枪匹马独闯天下是很难成功的，“借力生财”、“借势经营”才是企业迈向成功的捷径。品牌要生存，无非两条路，一是造势，一是借势。相对造势而言，借势的成本不见得多高，达到的效果却是人尽皆知，何乐不为呢？ 　　近日，《山楂树之恋》正在热映，配合电影宣传的“山楂月饼”――限量的3000套早已全部售罄。相比赤裸裸的植入式营销，张艺谋的山楂月饼即合情又应景，为电影营销开创了一条新的道路。从山楂月饼的销售一空来看，张艺谋十分擅长于“借势”，尤其会借具有中国人共性的“势”。 　　近年来，电影的延伸产品是越来越多，但无非也就是电影中的道具，演员的服装、造型等诸多和电影内容直接相关的产品开发，而今年老谋子推出“山楂月饼套装”，不仅有山楂馅的月饼，更包含了电影衍生的元素，收藏品、工具、还有能在数十家影院看电影的票。在如此应景的中秋推出，不仅极富新意，更刺激了很多电影迷的收藏欲望。面对越来越火爆的月饼市场，我们的月饼企业是不是也该摆脱传统的营销思维，除了中秋文化，多借势于别的文化载体，在包装，理念，产品形态，产品口味，产品终端上脱颖而出呢？毕竟，月饼早已不是用来吃的了！ 　　中国古代法家治天下，讲的就是“法、术、势”三者的结合，把借势、造势当作了治理天下的三大要点之一。著名营销专家谭小芳老师认为：不懂得借势，或者说不愿借势，要做出好的策划方案是很难的。营销活动中，利用企业自身资源以外的其他资源或渠道来进行营销，借助外在力量能够帮助在营销过程中取得较高的关注度和更好的营销效果。目前，众多企业在营销的策略上更喜欢这种“借东风”的方式。我们先来看一个故事，似乎更能说明如何利用“借”字： 　　相传，大英图书馆老馆年久失修，在新的地方建了一个新的图书馆，新馆建成后，要把老馆的书搬到新馆去。这本来是一个搬家公司的活儿，没什么好策划的，把书装上车，拉走，摆放到新馆即可。问题是按预算需要350万英镑，图书馆没有这么多钱。眼看着雨季就到了，不马上搬，这损失就大了。怎么办？馆长想了很多方案，但一筹莫展。正当馆长苦恼的时候，一个馆员问馆长苦恼什么？馆长把情况向这个馆员介绍了一下。几天之后，馆员找到馆长，告诉馆长他有一个解决方案，不过