2010年德山酒业区外市场核心策略及郴州、怀化市场拓展策略.pptxVIP

德山酒业区外市场核心策略及郴州、怀化市场拓展策略;本案说明;湖南白酒市场总体特征;本案目录;湖南白酒市场的总体特征给德山酒业区外市场开发的启示;对于目前德山酒业的区外市场增长，由于组织、资源和自身产品品质限制，“少产品多区域”增长模式已经被验证为难以奏效；而多产品多区域对企业资源的要求更高，因此多产品少区域将是德山酒业目前的必经之路，即锁定重点区外市场，进行核心价位产品突破，多产品多价位覆盖。;多产品少区域并不是在少数区域开发一系列产品，没有轻重缓急的推向市场，而是锁定核心区域后，以德山核心的机会性价位切入，推出系列主导产品，同时导入御品德山高档产品系列和低档的少数单品，并匹配有利于市场精耕细作组织队伍和资源，以主导系列产品的突破带动德山酒业整体的市场销售氛围，逐步建立在各档位的优势。;德山区外拓展产品价位机会点;在德山区外主导产品未开发出来之前我们应该怎么做？我们可以有2种选择; 由此，我们得出区外郴州、怀化市场的总体策略： 以现有御品德山和德山大曲产品为先导，完成德山酒业在以上区域市场布局和基础建设工作，御品德山主要依靠“消费者盘中盘”启动市场，德山大曲中低档产品建立“县乡镇”根据地，将组织和资源重心下沉至县级市场，每个地区选择1-2个样板县。中高价位主导产品德山年份特曲导入市场后，市县共同导入，建立三盘互动的渠道结构，并完善组织和资源