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（一）政治因素 （三）竞争性分析 （四）环境不确定矩阵 (一) 企业使命和目标 （三）资源规划与配置 营销资源规划与配置 制造资源规划与配置 社会责任规划 （四）恒利战略选择 1、基本竞争战略 2、不同产业结构的竞争战略 (五)市场营销能力 正当的竞争————提高服务，降低价格 全方位培训————经销商对产品运作更专业 合理计划————当月销售、库存量 （六）战略组织结构 四、SWOT矩阵分析 （一）增长率—市场占有率矩阵 六、小组建议 借助技术优势开发新产品 立足华北，开拓南方市场 逐步解决家族式经营 解决人力资源问题 河北恒利药业战略管理研究 内部环境分析 公司简介 战略评价及建议 外部环境分析 SWOT分析 在下面几页将对企业战略管理进行详细讨论并提出相关建议。为了评价所在小组，对问题进行深入思考找出进行改进的实际可行的想法是很值得的。 目 录 一、恒利药业简介 河北恒利集团有限公司始建于1992年 ，隶属恒利集团 公司历史 企业文化 企业产品 力创生命科学，服务人类健康，坚持创新、务实、竞争、发展 生产片剂、胶囊剂、颗粒剂、口服制剂，共400多个品种药品 政治因素 竞争性分析 经济因素 外部环境 二 外部环境分析 药品召回制度 政治因素 药品降价 研发投入相对偏少 医药企业规模小、数量多、能力低 药品质量差产能闲置 医药企业，存在的问题 (二)经济因素 供应商的讨价还价能力 行业内的竞争者 现有企业间的竞争 潜在进的入者 供应商 替代产品 购买商 新进入者的威胁 替代产品或服务的威胁 供应商的讨价还价能力 变化程度 稳定 动态 同质程度 复杂 简单 稳定/简单的环境 （低度不确定） 动态/简单环境 （中度不确定） 稳定/复杂环境 （中度不确定） 动态/复杂环境 （高度不确定） 恒利药业 三、内部环境分析 第一部分 1.企业使命和目标 2.产品地位 3.资源规划与配置 第二部分 4.恒利药业战略选择 5.市场营销能力 6. 战略组织结构 1、企业使命：力创生命科学，服务人类健康 2、企业精神：创新、务实、竞争、发展 3、发展道路：科技自主化、产品多元化、市场网络化 4、经营理念：创建品牌、追求品质、塑造品位 立足华北，面向全国 全国重点保护商标 康必得治感冒，中西药结合疗效好 产品地位 （二）产品地位 战略选择 1、基本竞争战略 2、不同产业结构的竞争战略 3、不同市场的竞争战略 成本挂帅 成本集中 差异化 差异化集中 低成本 差异化 广泛的目标市场 狭窄的目标市场 企业的目标市场 竞争优势 恒利药业 波特的竞争战略 强劲地位 有利地位 可维持地位 软弱地位 展 发 孕育阶段 主导地位 发展阶段 成熟阶段 行业发展程度 战略竞争地位 衰退阶段 选择性 发展 收获或恢复 放弃 生命周期矩阵 总经理 参谋部门 人力资源 研究开发 公共关系 参谋部门 人力资源 研究开发 公共关系 东部地区 中部地区 市场营销 生产 财务 西部地区 WT ST 威胁S WO SO 机会O 劣势W 优势S 内部环境 外 部 环 境 1全球经济一体化 2.外国企业的进入 3.政府限制和管制 4经济危机的冲击 1.技术优势 2.中国医药行业最具活力的企业之一 1.南方市场开拓不完善 2.家族式的经营方式 3.人力资源管理问题 1.康必得、康耐德、秘治、通关口服 2.全国制药企业前列 3.河北省首家GMP认证企业 五、恒利战略评价 战略评价 市场占有率矩阵 竞争能力矩阵 低 高 复方板蓝根颗粒 藿香正气水 康必得 低 舒筋活血片 健胃止痛片 杞菊地黄口服液 秘治胶囊 荷叶调脂茶 易喷爽 高 相对市场占有率=经营单位的销售额/主要竞争者的销售额 康必得4.1 藿香正气水4.3 市场增长率=（年市场需求-去年市场需求）/去年市场需求 康必得0.0267 藿香正气水0.0875 高 中 低 行 业 吸 引 力 高 中 低 :石药集团 :国金药业 :恒利制药 :保药集团 竞 争 能 力 （二）行业吸引力—竞争能力矩阵 * * * * * *