沿海绿色家园集团2008年都江堰沿海丽水印象项目产品定位报告.ppt

本案区域发展势态旺盛，未来将成为置业聚集区域 通过对市场认知、产品定位及客户群探寻，我们对项目的销售方向及销售策略有了初步的判断。。。 结合目前区域市场价格4050元/㎡，本次提报我们以沿海集团对该项目4205元/㎡为参 考定价，不再另行制定定价策略。 具体价格实施方案在各阶段销售策略中有所阐述。 KT1：二级城市外展联动及媒体突围 传播时间：3.28-5.23 二级城市：阿坝州/凉山州/甘孜州/西藏 活动内容：提前引爆“沿海·丽水印象”项目电视媒体传播； 传播目的：按照往常惯例，以上地区大部分富人阶层会去往都江堰——“走亲、访友、旅行等，此举旨在节前引爆项目信息，将项目咨询点延伸到家门口，以期最大限度增加二级城市客户来访率及认筹率； 活动内容：在各地市中心繁华地段设置外展咨询点，引导客户前往项目现场； 展点设置：外展场地及装修； 备注：在2007年都江堰全市成交量分析，以上二级城市客户约占总量的40%左右。 KT２：成都市西门外卖场 活动时间： 3.28-5.23 活动地点：欧尚、人人乐超市 活动目的：展延伸方便成都客户就近了解项目，达到销售目的； 活动内容：向目标客户派发项目DM，解说项目信息，邀请客户就近上车前往项目现场； 道具：DM、楼书、户型手册、手提袋、看房大巴； 省内展场示意图 KT３：ＣＢＤ中心展场 活动时间：3.28-5.23每周末 活动地点：成百货大楼 活动目的：雄踞CBD核心商业区，提项目人气，以期增加认筹； 活动内容：设置外展咨询点，引导客户前往项目现场； 展点设置：背景板+咨询台 道具：楼书、户型手册、DM单、手提袋、看房大巴1部。 KT４：李冰广场展场 活动时间：3.28-5.23每周末 活动地点：李冰广场展场 活动目的：以人流量为首的李冰广场为中心，借其高效的人气，并对购买本项目直接有效客户的聚集，通过活动直接为案场提供有效客源。 活动内容：李冰广场设置沿海地产＊＊＊外展点，派发项目DM，接受意向客户咨询，安排看房大巴 展点设置：外展场地、背景板、咨询台 道具：楼书、户型手册、DM单、手提袋、看房大巴 KT５:都江堰风景区展场 活动时间： 3.28-5.23 活动地点：都江堰景区广场 活动目的：借都江堰旅游人流量及知名度高的优势，做为“沿海地产”的外战场，借此扩大项目的知名度，以期增加认筹量 活动内容：设置“沿海地产”外展点，派发项目DM，接受意向客户咨询． 展点设置：外展帐篷、背景板、咨询台、户外 道具：楼书、户型手册、DM单、手提袋、交通车3辆（道具运输）、 礼物 KT６：南桥外展场 活动时间： 3.28-5.23 活动地点：南桥外广场 活动目的：借春节假日经济的人气，扩大项目的知晓度，提升认筹量。 活动方式：在集中休闲区设置外展场，派发项目DM，接受意向客户咨询 展点设置：外展帐篷、背景板、咨询台、易拉宝2个 道具：DM单、楼书、户型手册、手提袋、看房大巴1部 KT7：集团客户 直面市场 活动时间：4.15-5.23 活动地点：都江堰市政府机关单位、拉法基集团、扬子江药业集团、北京三洲集团、西藏合邦集团、西安达尔曼股份 等 活动目的：坐销变行销，主动直击目标受众； 活动方式：与各企业工会协商，以厂内设宣传点和协办工会活动形式切入目标企业，以期达到渠道推广目的，提升认筹量； 车辆：工作用车1台 都江堰外展场示意图 营销力=执行力谢谢！ 配合条件 地盘工程形象日趋完善，工程进度保证准时或提前达到预定进度； 物管等后期服务，有进一步的确定。 形象推广策略 经过前面的强销期，项目形象已深入人心，特别是“水岸生活”的概念已经由前期的概念层认识，转化社区功能性的了解。本阶段将以“慢板生活”作为贯穿全程推广的主线，作为“水岸生活”主题的升级，对核心区的四座“楼王”进行去化。 围绕“慢板生活”生活，利用“环境”、“实景”两个卖点作为支撑，充分体现三期楼王价值。 体验活动 活动主题：文化类活动----2008．我爱我家“走马河自然风景”摄影大赛 活动目的：1、以“文化”卖点彰显项目倡导的“慢板生活”阶段推广主题； 2、展示项目形象，以利用口碑宣传为三期积累更多有效客户； 活动对象：项目业主及区域告知人群 活动时间：（9月） 活动地点：走马河 活动内容：1、走马河风景的摄影比赛，一、二、三等奖及参与奖的奖项设置。 2、借助媒体对本次活动进行大肆宣传，形成又一次阶段性传播高潮。 媒介配合：报纸、电台、网络 促销活动（一） 活动主题：2008，生态水岸人居——商家大联合 活动目的：1、促进销售； 2、彰显项目倡导的新生活方式； 3、奖项设置