音乐工作室创业计划书项目建议书.doc

创业计划书 企业名称 风之痕音乐工作室 创 业 者 周泽宇 日 期 2013年4月9日 通信地址 山西省运城市运城学院 邮政编码 044000 电 话 电子邮件 332186845@ 目 录 计划书纲要····························（1） 基本概述······························（2） 经营理念······························（2） 市场评估·····························（3） 市场营销计划··························（13） 竞争分析······························（14） 企业运营分析··························（14） 财务运作分析··························（15） 计划书概述 1.在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好教学工作，做出品牌，长期合作。 　　2.已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。 　　3.已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。 　　4.临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。 　　二．维修方面 　　1.本店会员 主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。 2.外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。 3专业乐手，免费为专业乐手做乐器维护保养，目的在于提高知名度。 　　三．演艺方面 　　1.露天宣传 与各大商场商铺合作，做不同规模的演出 　　2.企业联欢演出 服务于企业年会等庆祝活动 　　3 学校内演出 借此进一步与学校深化合作培养学生兴趣 　　4店内演出 类似于聚会性质的演出或会员活动，目的在于宣传及兴趣培养 　　四．音乐录制与剪辑方面 　　1.学生 低成本录音制作，录制单曲制作光盘可作为礼物或个人留念 　　2.学校 为合作学校录制学生自己创作的歌曲扩大宣传 　　3.业余爱好者 主要盈利项目，制作专业唱片 　　4.礼品形式 为那些想给朋友或家人制造惊喜的人制作光盘 　　产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 　　乐器成本来自三个方面：1.进货成本；2.物流成本（单只平均10-15元）；3.日常保养维护成本 价格定制依据代理商要求售价标价或以网络最低标价定价 产品形成规模销售时，毛利润率为30%，纯利润率为25%。 　　 　　1.销售商品正规渠道进货，价格低廉 　　2.强大的售后服务支撑 　　3.定期开展活动维护客户 　　4.与学校社团合作 　　第四部分 行业及市场情况 　　行业情况：目前乐器销售市场并不十分成熟，就天津来说乐器街初具规模，还有很大的市场发展潜力，我们要做做更专业更贴近客户的销售实体店，以强大的售后服务为保障，配合演绎及录音制作，三者可以互相促进共同发展。 　　竞争对手的主要优势：1．本金大 ，货品种类多；2．起步早，市场知名度高；3．进货渠道丰富，进货价格低廉。 　　本企业相对于竞争对手的主要优势：1．国家政策支持；2．思路灵活，紧跟市场潮流；3．经营模式系统多样。 二、企业概括 公司法律形式：