领航之星校园活动方案.doc

“领航之星”校园活动执行策划案 （讨 论 稿） 2008-6-29 项目背景 商务领航产品营销现状存在的不足 商务领航产品现状较之电信传统业务而言，商务领航业务品种繁多、操作复杂，对IT技能有一定要求，导致地市客户经理不愿推广，领航业务呈现用户少、使用率低和收入差的状况。作为电信商务领航业务的发展和支撑单位----陕西公众信息产业有限公司也面临着人手紧张、推广乏力的困惑。 大学生就业与商务领航营销取得双赢 而当前大学生就业状况也日渐成为僧多粥少的社会难点问题，即使是计算机专业的应届毕业生也强烈感受到就业的压力。本次活动的目的在于借助高校学生就业心理和计算机应用能力较强的特点，联合高校举办电信招聘会，通过应聘学生暑期推广的锻炼，择优录取一部分合格毕业生进入信产公司，将能在一定程度上弥合上述矛盾，取得推广成效。 联合陕西邮电职业技术学院，举办电信专场招聘会 现阶段省内的各大高校正迎来一年一度的暑假生活，应届毕业生也即将离开校园自主择业。中国电信陕西公众信息产业公司联合陕西邮电职业技术学院举办专场招聘会，一方面通过初选，选择一部分学生进行试用，推广商务领航业务，而后择优录取；另一方面由学校动员一部分学生开展统一的暑期推广活动，既有利于学生合理安排暑期生活，学习到未来在工作中社会所要求的一些社会经验和工作实践；又可以通过营销能力的提高，获得相应的劳动报酬。因此，电信与高校的联合将是一个双赢的局面，可以升格为每年固定模式。 赛程设置 第一阶段（校园海选、知识问答、当面问答等初选环节） ………………………………… 7月 1 日——7月10日 第二阶段（销售培训、销售实战、总结颁奖等复赛环节） ………………………………… 7月11日——8月 7 日 活动目的： 中国电信陕西公众信息产业公司联合陕西邮电职业技术学院通过比赛，选择一部分学生进行试用，而后择优录取约10名应届毕业生并提供20人次非应届毕业生实习机会。 陕西邮电职业技术学院动员一部分学生开展统一的暑期推广活动，既有利于学生合理安排暑期生活，学习到未来在工作中社会所要求的一些社会经验和工作实践；又可以通过营销能力的提高，获得相应的劳动报酬。 商务领航产品通过校园公关活动的组织，以人力推广为主要手段针对目标市场加强品牌渗透力。 根据市场研究调查表明相当数量的政企客户对OA、网络传真、短信群发等现代化办公软件具有强烈的需求。本次活动同时也是为了满足这部分客户的市场需求。 综上，本次活动的目的实质为信产公司、邮电学院、政企客户、学生个体四方共赢，各取所需。 项目内容（赛程设置） “领航之星”校园活动概况 “领航之星”校园活动是2008年陕西公众信息产业公司为树立企业形象，提高“商务领航”品牌知名度，切实解决应届毕业生就业问题，联合陕西邮电职业技术学院开展的一项公益性校园公关活动。旨在丰富学生暑期生活的同时，为企业补充新鲜血液。 第一阶段（7月 1 日——7月10日） 报名：陕西邮电职业技术学院面向该校学生开展报名工作。（7月1日——7月3日） 笔试：针对报名学生的市场营销、营销策划、品牌管理、网络知识等方面进行笔试。（7月4日） 面试：由陕西邮电职业技术学院与信产公司共同组成的初赛评委会通过当面问答的形式进行面试。（7月5日——7月10日） 凡通过上述两个测试，成绩相对优异者（30名）进入下一阶段。 第二阶段（7月11日——8月7日） 报到：（7月11日——7月13日） 进行销售训练：破冰训练、经验交流，销售培训。 销售准备：（7月13日） 各销售团队针对组委会提供的西安目标客户营销策划方案，研究拟销售的市场、客户情况、竞争情况并制定实施的具体策略、步骤等，准备必要的销售所需资源，做好实际销售准备。 销售实战：（7月14日——8月6日） 各销售团队根据确定的销售目标、任务及营销方案开展销售活动，销售专家及训练指导员跟随对销售过程进行观察并为评估做好准备。组委会负责确认各小组及个人销售业绩，各小组及时总结销售心得，销售专家及训练指导员进行销售点评和指导。 确认销售成功时，参赛选手需确认客户意向合同内容，由陕西公众信息产业有限公司客服经理协助完成签字盖章的业务受理单和协议，并收取相关费用。 比赛总结、训练评估、颁奖（8月7日） 活动日程表 时间 日程 内容 责任归属 7月 1 日—7月10日 人员报名及选拔 校园海选、知识问答、当面问答等初选环节 陕西邮电职业技术学院 7月11日—13日上午 选手报到、销售训练 复赛选手报到；破冰训练，经验交流，销售培训 陕西公众信息产业公司 7月13日下午 销售准备 制定销售方案、准备资源 陕西公众信息产业公司 7月14日——8月6日 实战训练 实战训练 陕西公众信息产业公司 8月7日 训练评估、颁奖 专家评估、总结、颁奖典礼 陕