见地广告-2009年成都交大云堤项目推广提案-减法思维行进记.pptVIP

毗河大桥项目端 媒体投放 报纸媒体——商报/华西，主流媒体投放 户外媒体——锁定大城北重点交通位置投放 公车站台覆盖 从市区至项目现场沿途媒体组合应运 各大专业市场零活投放 分众媒体——大城北区高档消费场所投放 重点锁定大城北片区进行集中有效投放。 报纸媒体 城里的人 想出城看风景。 城外的人 想进城看稀奇。 幸好。现在城北有了【近】别墅。 “是离河湾很近的别墅” ◎仅145席 成都首例原生河湾城市纯别墅群 以前 是为了谈生意而交朋友， 现在 是为了交朋友而谈生意。 幸好。现在城北有了【近】别墅。 “是只有纯别墅的别墅” ◎仅145席 成都首例原生河湾城市纯别墅群 有些时候你觉得城市离不开你， 大多时候其实是你离不开城市。 幸好。现在城北有了【近】别墅。 “是离城市很近的别墅” ◎仅145席 成都首例原生河湾城市纯别墅群 不卖给只说不做的人 也不卖给只做不说的人 / 不卖给数学家 也不卖给不会算账的人 / 不卖给好吃懒做的人 也不卖给不懂享受的人 / 不卖给没有梦想的人 也不卖给钻牛角尖儿的人 / 不卖给不爱钱的人 也不卖给只爱钱的人 / 城北【近】别墅。只卖给城北人 是离城市很近的别墅，是离河湾很近的别墅， 是离朋友很近的别墅，是只有纯别墅的别墅。 ◎仅145席 成都首例原生河湾城市纯别墅群 不卖给华侨/ 不卖给海归/ 不卖给小资/ 不卖给娱乐明星/ 不卖给体育明星/ 不卖给政客/ 不卖给医生/ 不卖给比尔·盖茨/ 城北【近】别墅。只卖给城北人 是离城市很近的别墅，是离河湾很近的别墅， 是离朋友很近的别墅，是只有纯别墅的别墅。 ◎仅145席 成都首例原生河湾城市纯别墅群 不卖给老实人 不卖给做保险的人 不卖给沉默的人 不卖给算命的人 不卖给老迟到的人 不卖给说大话的人 不卖给胆小的人 不卖给不买单的人 城北【近】别墅。只卖给城北人 是离城市很近的别墅，是离河湾很近的别墅， 是离朋友很近的别墅，是只有纯别墅的别墅。 ◎仅145席 成都首例原生河湾城市纯别墅群 * 项目推广○ 减法思维行进记 交大●云堤 什么是减法思维？ 答案在后找。 关于这个项目的本身， 在座每一个人都比我们更清楚。 但关于项目如何推广， 我们希望自己更清楚。 达成共识的三大项目优势： 1 享有原湾河畔稀有风景资源 2 与城市一环中心令人惊讶的近。 3 城北唯一的纯别墅社区。 传播项目差异化核心价值， 是广告最基本的工作。 但，我们不希望仅仅是“传播”。 见地的consumer insight主张： “要获得真正的消费者洞察力，需要深入了解消费者—— 探讨并形成产品（产品利益点）、品牌（情感利益点）和消费者（人性真理）之间的关系。” 广告，更应当是沟通。 要沟通，首先得找准人。 谁会购买城北的别墅？ 当然是城北的有钱人。 一说到城北…… 中国西部最重要的商品集散地。 中国西部规模最大的批发交易市场及专业市场集中地。 中国西部第一商贸中心。 成都不可或缺的经济财富商圈。 …… 这里汇聚了众多外地经商客， 这里是他们的财富累积地与创造地。 但是，这里却没有真正意义上与财富相匹配的高端物业。 交大·云堤 作为城北首例纯别墅高端物业，其拥有强大的市场购买力支持，机会不言而喻。 区域并非劣势。 态度决定一切。 在大多数开发商忸忸捏捏不愿意正视城北区位价值时，城北需要一个正面而高调的声音。 城北对于这群人的意义非凡，他们在这里积累财富，生根发芽。以项目的优势增加购买群体的信心，打破人们对城北的固有印象，为他们的财富与价值正名！ 他们，是怎么样的一群人？ 商人，头脑精明，善于抓住机会， 锲而不舍追求财富，有足够的钱， 在城市的核心地创造财富奇迹， 每天与城市的各个行业打交道，发现商机， 简单直接，有自己独有的一套生意经， 现实而怀有强烈的目的性，懂得自己想要什么， 渴望财富被城市所认同，并真正融入这座城市， 除了有钱，还渴望要有身份，有交际圈，有标签。 以上，都有可能是我们目标客群的特征， 但是，哪一点才是最准确的核心判断？ 离不开城市的城北商人。 他们并不是已经上岸隐退的商人，他们是仍在奋斗赚取更多利益的商人，城市是他们的财富源地，离开城市，他们什么都不是。 城市别墅是他们最好的选择。 既然是别墅，当然要求有风景。 纯别墅，就意味着同一圈层中会有更多的机会与可能。 如果对这群人说话， 广告要说什么？ 说区位？ 说与城市的距