房地产培训-赢得顾客与优势营销.pdf

《赢得顾客 优势营销》 与 《赢得顾客 优势营销》 与 0 ）请思考：关于营销策划前必须认识的一些根本问题 0 ）请思考：关于营销策划前必须认识的一些根本问题 请思考： 请思考： 请思考： 1、顾客是什么？ 2、市场是什么？ 1、顾客是什么？ 2、市场是什么？ 1、顾客是什么？ 2 、市场是什么？ 3、竞争是什么？ 4 、品牌是什么？ 3、竞争是什么？ 4 、品牌是什么？ 3、竞争是什么？ 4 、品牌是什么？ 5、营销是什么？ 6、商道是什么？ 5、营销是什么？ 6、商道是什么？ 5、营销是什么？ 6、商道是什么？ 1 ）请注意：关于营销的一些基本常识与共识 1 ）请注意：关于营销的一些基本常识与共识 EEC观点： EEC观点： EEC观点： 1、顾客是人而非上帝； 1、顾客是人而非上帝； 1、顾客是人而非上帝； 2、营销是赢得顾客之赢销； 2、营销是赢得顾客之赢销； 2、营销是赢得顾客之赢销； 3、营销就是关于人购买的学问 3、营销就是关于人购买的学问 3、营销就是关于人购买的学问 4 、商道即人道…… 4 、商道即人道…… 4 、商道即人道…… 在中国做营销， 在中国做营销， 在中国做营销， 必须从了解“ 中国人”开始， 必须从了解“ 中国人”开始， 必须从了解“ 中国人”开始， 了解中国人必须从了解“人”开始！ 了解中国人必须从了解“人”开始！ 了解中国人必须从了解“人”开始！ 2 ）共识前提：长青地产营销策划（创新）从何入手？ 2 ）共识前提：长青地产营销策划（创新）从何入手？ 营销 营销 营销 思想 思维 行为 思想 思维 行为 中国人 思想 思维 行为 中国人 中国人 人 人 人 3 ）课程目的：本次课程拟解决的问题 3 ）课程目的：本次课程拟解决的问题 本培训解决以下四问题： 本培训解决以下四问题： 本培训解决以下四问题： 1、人（顾客）是什么？ 1、人（顾客）是什么？ 1、人（顾客）是什么？ 2、中国人思维特质如何影响中国商业行为？ 2、中国人思维特质如何影响中国商业行为？ 2 、中国人思维特质如何影响中国商业行为？ 3、中国企业应该采取何种营销（商业）理论？ 3、中国企业应该采取何种营销（商业）理论？ 3、中国企业应该采取何种营销（商业）理论？ 4 、中国企业如何运用该营销理论及