徐州开元四季项目2008年总结暨2009年整合推广方案.pdf

开元四季2008年总结暨 2009年整合推广方案 UNITE.和联胜地产机构 壹 壹 回顾 回顾 2008年是不平淡的一年 ，有喜悦、有忧愁 ，转瞬间已接近尾声。 在这喜悦参半的一年中，开元四季付出很多 ，收获也很多。 一、市场状况 ： 1、整体市场 ： • 继07年徐州土地市场放热后 ，08年徐州新增土地放量减缓 ，并且伴随着 07年放量土地的陆续集中启动 ，徐州新城 区开发势头强劲 ，引得市民高 度关注 。 • 08年徐州市场 1- 11月商品房施工面积约㎡，竣工面积约 1742769 ㎡，销售面积约2270607 ㎡，销售金额约596225万元。 • 08年徐州市场 1- 11月成交12788套 ，全年成交量约为146.5万 ㎡，较07年 减少约为122.8万 ㎡ 。 2、市场销售状况 3、项 目销售状况 截止2008年 11月30 日，全年共推盘8次 ，08年销售424套 ，销售 金额 187399485元 ，销售面积5 118 1.7 ㎡，销售均价3661元/ ㎡。其 中一期约 15577万元 ，二期约3488万元。一期的销售率 为9 1.62% （不含D1、D2和公寓） 成交趋线图 428 450 400 350 300 250 200 150 89 100 20 76 50 31 16 74 29 50 7 17 0 一月 四月 七月 十月 总计 成交套数 截至2008年 10月3 1日，08年销售424套 ，销售金额 187399485元 ，销售面积5 118 1.7 ㎡，销售均价3661元/ ㎡ 二、各阶段推广主题及策略 户外 第一阶段 （3月中旬） 项 目的推广开拓 了更宽泛的传播渠道以 及更宽广的客户渠道。 在项 目形象上 ，准现房销售 ，树立大盘 形象 ，贯穿始终 ，体现五星级价值 ，体 报广 现准现房优势以及 “婚房 ”特质逐步拔 高项 目形象 ，以 “买房 ，看 了开元四季 再决定 ”为整个宣传的 口号 ，在项 目形 象提高的同时结合销售 ，形成畅销基 础 。同时不间断的增加部分小活动 ，以 刺激消费者 ，为项 目口碑提升推波助 澜。 户外公交站台 第二阶段 （3月下旬—5月下旬） ，通过 对项 目优势的深入提炼 ，提出了以 “准现