自贡檀木林项目价值体系初步梳理.pptVIP

自贡荣耀，国宾尊邸 檀木林项目价值体系初步梳理 价值体系的梳理原则 价值要证明价格：对于承受能力差、市场意识还处于“成本＋利润”的自贡来说，高价格楼盘，必须提供充分的价格支持理由。 价值要体现差异化：区域差别不大的城市，每个楼盘之间都存在一定的竞争关系，所以价值不可雷同，才能给客户非此即遗憾的感觉。 ONE.价值概述 本案的性质。 本案不是普通的房地产项目，或者说，住宅开发，只是本项目的附属。 本案也非只是简单打造一个自贡首家五星级酒店，为自贡提供体现城市繁华的会客厅。而是对承载自贡光荣历史的建筑，进行时代化再造。 本案的意义 自贡城市荣耀的光辉再造。 自贡最高级别的会客厅－市委市府牵头打造的首个五星级酒店区域。 代表自贡最高居住标准－国宾级住区。 由此，我们提炼出项目四大关键词 荣耀、精华、标杆、国宾 每一点皆支持价格的累加； 每一点均为本案独有，与竞争对手PK，属于“人有我精，人无我有”。 TWO.价值体系解构 价值1：城市荣耀 西南三大国宾馆之一：与成都金牛宾馆、重庆潘家坝宾馆同等地位，专事国家领导人及外国元首使节接待的政治功能。属于光有钱买不到，仅富有难入住的尊贵。 有着真实的光辉历史：毛泽东、邓小平、朱德、刘少奇等共和国领导人和将军，以及30多个外国元首下榻地。 被保护的区域：因为属于国宾区，本区域风貌保护完好，今日大树参天，小径藏幽，原生风貌，已在21世纪的中国市中心，难得一见。 价值2.自贡精华 城市精神中心：自贡魂，在自流井；历史诸多名人，皆生长在这个区域；今日所有成就，皆从自流井发源。 城市精华沉淀：自贡最多的行政机构、最全民的体育场、最繁华的步行街、最生态的环境、最好的学校、最大的商场、最自贡的滋味。皆在本项目左右。 （以上恳请自贡本地员工，总结出若干项目之最，并完善之。） 价值3：城市标杆 城市重点项目：市委市政府牵头的重点项目； 五星级酒店：自贡首家五星级酒店。 城市客厅：政府牵头打造，用以行政接待、商务考察、高端旅游的五星级酒店，是代言自贡成就的城市会客厅。 保护性开发：1号楼将按照原样重建，区域内原生树木植被，均不破坏。 价值4.开创自贡五大标准的国宾级住区 城市中心超级大盘：近30万平米，超级大盘配套。其规模不仅自贡第一，在全川，也是市中心大盘之一。（其详细配套清单） 川南首个有五星级酒店配套的住区：居住区和五星级酒店浑然一体，业主天然具有五星级酒店会员资格，生活享受尊贵配套。 全川唯一全程由世界级大师亲力打造的项目：新加坡城市之父师徒团队、马克（美籍）、XX（香港），是川内唯一建筑规划、景观绿化、室内设计等每个设计环节，均由世界级顶尖大师亲力打造的高标准楼盘。是全程设计。 开创环境诸多记录的项目：在项目原生树木最多的基础上，开创了川内获自贡项目中，保留树木最多，面积最大，投入金额最大等记录。 自贡首个按照成都豪华配置打造的项目：最先进的户型设计理念和经典的立面风格，配置豪华入户大堂、名牌电梯，两厅两卫，三房带衣帽间，空中庭院等豪华生活配置。 THREE.价值检查 本案值钱的地方 它是延续自贡荣耀的城市标志项目； 它囊括了自贡的诸多城市精华； 它是自贡的城市会客厅，代表城市的最高礼仪。 它开创了诸多第一，将极大促进自贡的居住水平。 SO,本案广告语 自贡荣耀，国宾尊邸 项目的城市价值 项目的诸多领先指标 可用于销售说辞的价格体系 以悲观论调，自贡买家认为价格在2500元左右比较容易接受：本地开发商开发、本地团队打造、本地标准、一般规模、一般区域。 处于城市绝对中心：增加300元；这是2800元项目存在的理由。 大盘生活享受：增加300元。 通过尚东国际价格整体过3000，证明以上体系成立。 城市标杆项目：市政府重点工程，具有城市荣耀，居住代表和典范。每平米可增加200元。 五星级酒店配套：每平米增加200元。 大师团队和品牌开发商：每平米增加200元。 SO,本案价格3700元。但我们暂时定价3300－3500元，对于客户来讲，是首期超值的体现。 THE END!