2007年广州奥园海景城推广思路沟通.pdfVIP

奥园·海景城 推广思路沟通 1、参与南沙产业开发的国内外企业，对相应的配套如消费、休闲、娱乐 与住宅产业、写字楼需求量巨大，但市场状况是供不应求。 2、广州、番禺等地商铺、写字楼处于价格峰值。南沙投资空间广阔。 启示：巨大的自用需求，巨大的回报空间，锁定项 目主推方向：投资！以投资效应带动自用客 购买项目。 • 通常购买商铺、写字楼的投资客，都是具备较丰富物业投资经 验，较成熟、专业的投资者。 • 他们都很理性、很实际，物业自身优势，保值升值前景、市场 承租能力、投资回报收益，是他们考虑的重点。 如何与目标客户实现有效沟通？ 项目简析 1、项目地处政府优先重点商业培育区，具备第一商业中心资源背景 2、占据商业中心核心地段，拥有无敌的商业价值和升值优势 3、本区域总体商业配套严重不足，大型项目更为缺乏，项目以首席规模 及多元化产品组合，领跑市场，释放巨需！ 打造黄金商圈第一商业龙头，占据市场位置 1、黄金地段，双面一线临街，价值无双 2、首创独栋连廊式商铺，设计、规划、空间等引领当地市场 3、写字楼时尚俊朗，空间高阔，具备高级商务形象特质 4 、商业与商务得以资源共享，促进彼此配套上的完善性与互动性 彰显商业与商务的资源共享性，提升整体影响力 项目优势与客户需求准确对接 需求点 卖点 利益点 地段 进港大道、金沙路、环岛路黄金交汇 第一中心地段 环境 五大板块交汇 无敌客源环境 形象 最大型、高档写字楼，黄金街铺 惟一龙头形象 价值 供不应求，庞大升值空间 顶级投资价值 这就是为他们度身定造的最合适的投资平台 推 广 项目定位 南沙中心 ·高级写字楼 ·至大型商业中心 广告语 广州最具投资价值商用物业 卖点总结 区位：政府重点培育区域，商业中心核心 地段：黄金商圈中心焦点，双面一线临街，战略龙头中心位置 资源：坐镇五大板块中心，政治金融中心、大型居住区、产业园区、天 后宫生态旅游区，港口商务区向项目集聚 产品：商业商务黄金组合，以磁场效应，海量吸纳南沙巨大的商业消 费、商务办公需求 价格：商铺18000元、写字楼6800元入市，比广州差距巨大，比南沙现 有同类物业不显昂贵 奥园·海景城，集万千优势，成就一切向中心！ 珠三角的经济核心增长点中心 政府重点打造的商业中心 黄金商圈的第一地段中心 南沙商业、商务需求中心 投资南沙的回报升值热点之心 一切向中心！ 成就广州至具投资价值商用物业！ 传播策略 1、现场：针对不设样板房措施，强化现场包装， 弱化此方面的影响 2、推广：联合南沙奥园，在广告及深圳外展场发 布项目信息 建议 “定制”式商务空间 与专业办公家具公司、装修公司联动 让客户根据自己的需要与喜好，选择个性化办公家私 投资置业一步到位，即买即用即收租 费用与楼价捆绑进行银行按揭，减少客户前期资金投入，降低置 业门槛 物业空置期间管理费减半 一般写字楼高昂的管理费，令不少投资者望而却步 如物业有部分时间不能出租，投资者的负担非常沉重 物业空置期间管理费减半，将在表面上为投资者大幅减负