夏易营销第3期：独家解密!小米成功之道——参与感夏易营销第3期：独家解密!小米成功之道——参与感.pdf

—————— 第三期 4年，市值1000亿！ 直逼阿里巴巴市值！ 这是神奇的雷军和他的小米手机！ 小米为什么能够成功？小米手机联合 创始人黎万强给出了答案：参与感！ 神奇的参与感，让小米成长速度超越 了阿里巴巴。 2 黎 参与感不是禽流感，也不是参与山东蓝 万 强 翔打群架。 参与感是用户参与产品的全程研发、营 销和销售，即用户掏心掏肺参与弄出某 个东西，然后自发号召别人一起掏钱把 它买走。 把一个人骗的卖肾的是iphone6； 雷 军 把一个人骗的卖双肾，还要他帮 忙数钱，免费去朋友圈宣传的， 这就是小米。 3 根据马斯洛心理学理论，参与感满足了人的 “最 高需求”，即自我实现和发挥潜能的需求。看似 米粉成全了小米，实则是小米成全了米粉。 4 最早的参与感来自宗教，信徒参与 造神、拜神、传教、捐赠、追随， 得到的是心灵和精神层面的满足。 超级女生、美国总统直选、毛泽东全民抗战、 安利传销模式等，都是参与感的经典案例。 回到本文主题，小米的参与感如何体现呢？ 5 传 传统营销的套路是： 统 派 知名度 美誉度 忠诚度 小米的营销套路是： 雷 军 忠诚度 美誉度 知名度 忠诚度 《射雕英雄传》写欧阳锋妙计灭鲨鱼，他用蛇毒 毒死一条鲨鱼，将死鲨放入大海，死鲨迅速被众 鲨鱼吞噬，众鲨鱼又被毒死成了新的鱼饵，这样 不到半天时间，鲨鱼已被全部消灭殆尽。 雷 军 2010年10月，我从1000人里悬赏100个天 使联合人，做MIUI操作系统的“星星之 火”，参与MIUI的设计、研发和反馈。 7 这100个人具备2大特征： 雷 军