如何讲好早会如何讲好早会.ppt

如何做好早会 杨绪国 * 按表现形式分类 分享类: 讲授类 演练类 按内容分类 技巧类:(增员/销售等) 心态类(心态调整理念传达) 知识类(险种/健康/销售及其他知识等) 习惯类(周单元活动管理/时间管理等) knowledge知识: 学习专业知识 2′ 保险知识 知识 人际交往知识 相关金融知识 销售知识 《人寿保险的意义与功能》 《社保的基础知识》 《购买保险的理由》 《投保规则实务》 《平安产品学习》 《同业产品简介》 《核保理赔知识》 《公司简介》 《销售基本礼仪》 《专业化推销流程》 《售后服务》 《客户类型分析》 《金融基础知识》 《投资理财知识》 《市场动态及趋势》 《财经知识》 《人性的本质》 《人性的弱点》 《人性的优点》 《有效沟通》 《中国社会的特点》 《人际关系秘诀》 《人心与人生》 《方与圆》 《接触前准备》 《培养业务来源中心》 《了解客户需求》 《客户类型分析》 《积累财富的方式》 《穷爸爸富爸爸》 《信用消费》 《定投的好处》 Attitude态度: 树立正确的态度 2′ 对行业 态度 对客户 对团队 对公司 《经营寿险事业成功的条件》 《踏出成功的第一步》 《对寿险的认识》 《成功与习惯》 《成功从重复开始》 《行业前景分析》 《增员》 《公司简介》 《公司永远是对的》 《公司的荣誉》 《信心工程》 《选对公司》 《心态与角色的调整》 《信心与忠诚》 《抱团打天下》 《共好》 《见客户前的心态准备》 《美言三冬暖》 《和客户关系的维持》 《良性客户关系》 《服务第一》 《培养忠诚客户》 《共同愿景》 《增员分享》 《建立团队文化》 《团队与个人》 Skill 技能: 掌握娴熟技能 2′ 主顾开拓 售后服务 说明 销售面谈 《我的主顾在哪里》 《电话约访》 《如何培养影响力中心》 《转介绍》 《缘故法》 《主顾开拓》 《陌拜法》 《如何开拓高收入客户群》 《展业资料的收集》 《销售面谈》 《售后服务的重要性及注意事项》 《成功从售后服务开始》 《促成方法》 《销售全程演练》 技巧 促成 《SDPS话术解析》 《如何发现客户需求》 《一次CLOSE》 《拒绝处理》 《产品介绍》 《建议书说明实务》 《建议书制作》 《如何做有针对性的说明》 增员 《准增员开拓方法》 《增员选择》 《增员分享》 《增员轮廓》 Habit习惯: 培养良好的态度 2′ 工作习惯 习惯 生活习惯 《拜访前工具准备》 《财富手册----成功的秘籍》 《我们的财富----计划100》 《成功从简单的重复开始》 《销售中如何建立客户的信任》 《周单元经营》 《计划100的运用》 《资料的收集整理》 《差勤管理》 《从自我管理谈工作规范》 《自我管理》 《向大自然学习》 《时间管理》 《成功业务员的好习惯》 《健康生活》 《百万富翁的好习惯》 《成功与习惯》 成功早会的构成 （一）引人的主题 （二）充实的内容 （三）精采的表达 （四）得体的仪态 （五）气氛的把控 （六）精炼的结尾 有效开场的流程 调 整 情 绪 鞠 躬 问 好 自 我 介 绍 精 采 开 场 白 内 容 介 绍 各流程应掌握的技巧 调整情绪 ——充满饱满激情 问好 自我介绍 精彩开场白 内容介绍 心境调节法 假装勇敢法 分解注意法 语言暗示法 三十度 体现对学员的尊重 调整情绪 自我介绍 精彩开场白 内容介绍 各流程应掌握的技巧 问好 鞠躬 声音宏亮,干脆 等待回应再开始 听众的回应能带来自信 调整情绪 问好 自我介绍 精彩开场白 内容介绍 各流程应掌握的技巧 *