富茂威尼斯湾开盘执行案富茂威尼斯湾开盘执行案.docVIP

富茂威尼斯湾海岸果墅开盘方案 开盘前提及方式： 前提：认筹量达到60个以上，而且认筹客户目标单位重复性不高 方式：集中排队开盘，关系客户及高度诚意客户可安排代排队人员，造声势； 执行细节 按照排队的顺序签到，发放号码贴，筹客及普通客户分开； 在选房等候区等候喊号后进入算价选房区，进行算价选房； 独立区域封闭签约。 选房动线 排队签到—②客户等候区—③（喊号后）进入选房等候区－—④销控—⑤付款—⑥签认购书—⑦复核—⑧离开 选房方式： 客户按签到发放的号码贴为顺序作为选房号，每5-10批一组进入选房等候区（可灵活控制每组进入人数），每组选房3分钟，现场销控直接公示价格，并由销售人员引导客户算价，确定意向单位；未按时到场或叫号后未进入选房的则按顺序延后。 开盘折扣： 认筹优惠（开盘当天） 折扣类别 折扣细项 折扣率 预计比例 综合折扣率 最大折扣 认筹优惠 认筹优惠 0.9 100% 90.00% 　 付款方式 一次性 0.98 50% 98.50% 　 按揭 0.99 50% 　 领导折扣 朱总 0.98 5% 99.90% 　 易总 0.98 15% 99.70% 　 刘总 0.98 25% 99.50% 　 开盘当天 开盘优惠 0.99 100% 99.00% 　 签约 按时签约(3天) 0.98 30% 98.80% 　 按时签约(7天) 0.99