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珠宝首饰销售工作计划 ?珠宝首饰销售工作计划 珠宝首饰销售工作计划 一、销售观念： 当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点： ? ?1.?面带微笑 ? ?2.?仪表整洁 ? 3?.注意倾听对方的话 ?4.?商品的附加值 ? ?5.?需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者 ? ? ? 二、了解商品的特点： 作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售 ? ?1.?以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性 ? 2?.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明 ? ? ? 三、了解顾客 ? 1?.顾客购买的主要障碍 对珠宝首饰缺乏信心，对珠宝商缺乏信心 ? 2?.顾客的类型 ：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：认真观察; 交谈与聆听 ? ?3.?顾客的购买动机 ? 4?.顾客的购买过程：产生欲望收集信息选择货品购买决策购后评价 ? ? ?四、销售常用语 作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语： ? ?1.?顾客进店时的招呼用语： 您好! ?您早 欢迎光临 您想要些什么?我能为你做什么? ?请随便看看 请您稍后 对不起，让您久等了 欢迎您下次光临，再见 ? ?2.?展示货品时的专业用语 介绍珠宝的专业用语：ab货等等谁才增值 鼓励顾客试戴的销售用语 a?.这块玉佩是天然的a货，这个价位特别合适 ;?b.?这几个是本店新到的款式，您请看看;这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;d?这种款式非常的适合您;e?您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您 ? ?3.?柜台礼貌用语 这是一件精美的礼品，我给你包装一下; ?这是您的发票，您收好; ?收您多少元，找您多少元，谢谢; ? ? 4?.顾客走时的礼貌用语 真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来; ?新货到了，我们会马上给您电话; ?这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您 ? ?五、售中服务 ? ?1.?顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候： 您好您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下 ? ? 2?.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a.?走动时突然停住;b眼睛盯紧某一款;询问新款或某一款 ? 3?.展示 轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意 ;? 观察顾客：脸型 手型 皮肤的颜色 着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业; ?时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解本20?17?年部门销售工作计划 xx?年部门销售工作计划细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx?部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。 2?01?7年销售工作计划 近年来，xx酒一直以火箭的速度在发展，而我们广西市场一直跟随公司发展的步伐，并取得优异的业绩。此时我们为XX年的业绩而感到欣慰同时也感受到了XX年的责任重大，所以我们要做好一切准备为明年备战。 个人销售工作计划范例 公司今年制定的销售计划表约 5?亿，这在重庆财富中心历史上又是一个刷新纪录的数据。因此无论对公司还是对个人都是任务最为艰巨的一年。同时，这也几乎是重庆项目历史上最后的可售物业。 珠宝首饰销售工作计划 一、销售观念：当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点： ?1.?面带微笑 ? ?2.?仪表整洁 ? 3?.注意倾听对方的话 ?4.?商品的附加值 ? ?5.?需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者 ? ? ?二、了解商品的特点：作为销售员，了解。 广告部业务销售工作计划 xx?年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。 20?17?年物资销售员工作计划 即将过去的XX?年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程，作为xx?的一名员工，我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx?人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。 最新房产销售个人工作计划 一、加强自身业务能力训练。在xx年的房产销售工作中，我将加