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北京市经济管理干部学院学报 第 22 卷第 3期 　总第 78期 　2007年 9 月 　 “7天 ”迅速崛起的启示 杨益新 (北京市经济管理干部学院 ,北京 100 102) 【摘 　要 】　在酒店行业激烈竞争的今天 ,支撑 “7 天 ”连锁酒店快速发展的核心优势在于创新 。 “7 天 ”经济型连锁酒店的成功之路是 :在市场创新上 ,着力发现顾客 ,发现新的需求 ;在产品创 新上 ,削足适履 ,去满足消费者的真正需求 ;在经营理念创新上 ,真正返利给消费者 。 【关键词 】　“7 天 ”连锁酒店 ; 　营销创新 ; 　核心优势 【中图分类号 】F7 192　【文献标识码 】B 　【文章编号 】1008 - 7222 (2007) 03 - 0058 - 04 ( ) 据 《2007 中国经济型饭店调查报告 》数据显示 , 7 天连锁酒店 以下简称 “7 天 ”是 2006 年开业饭店 数增长率和开业客房数增长率最高的企业 ,分别达到 400%和 327% 。2007 年 6 月以来 , “7 天 ”在全国扩 张发展的消息不断 : “高调进军上海 ,第二轮融资 6000 万美元 ”; “7 天强势登陆京城 ,拥有 12 家分店 ”; “一月连开三家分店 , 7 天加速抢滩武汉 ”;等等 。 2005年成立的 “7 天 ”经济型连锁酒店 ,在短短两年间迅速成为经济连锁酒店市场的黑马 ,其高速发 展背后的核心竞争优势是什么 ? 曾在携程担任高层职务而今成为 “7 天 ”领军人物的郑南雁 ,又是如何带 领团队获得风险投资商的一次次青睐 ? “7 天 ”迅速崛起的发展历程 ,为我们留下许多有益的启示 。 一 、“7 天 ”迅速崛起的奥秘 ( ) 一 发展迅速 :得益于 “天时、地利 、人和 ” 根据中国经济型酒店网 2007年 7 月公布的最新经济型连锁酒店品牌排行 , “7 天 ”连锁酒店以开店 48家 、客房 5369 间排列第 5位 。而据 “7 天 ”网站提供的最新数据 : “7 天 ”开业分店已达 50家 ,另有 57家 正在筹建中;到 2007年底 ,开业店数将超过 100 家 。 谈及 “7 天 ”两年间发展如此迅速的原因 ,郑南雁笑称 “运气好是关键 ”。在郑南雁看来 ,好的市场机 会和环境 、优秀的团队以及充足的资金 ,这三者是 “7 天 ”发展迅速的关键 。 酒店是长线经营的行业 ,为什么经济型连锁酒店如此受投资者热衷 ? 郑南雁称 ,一个本来长线经营 的行业却可以在短时间内获得如此高的利益 ,这是很少见的。中国经济的快速发展和对经济型酒店需求 的膨胀是其主要原因。随着中国经济的发展 , 中国大众有更多的时间、精力 、财力放在旅游 、商务和休闲 上 ,对选择住宿性价比高的酒店需求日益增强 。市场需求的继续看好 ,市场供应量的翻番 ,资金供应的激 增 ,使得经济型酒店不仅已经覆盖了全国主要大中城市和多数省份 ,而且呈现出了丰富的业态层次 。“7 天 ”的决策者审时度势 ,抢抓商机 ,使其得以快速发展 。 　　收稿 日期 : 2007—07—20 ( ) 作者简介 :杨益新 1964 - ,女 ,河南省人 ,北京市经济管理干部学院工商管理系副教授 。 — 58 — © 1994-2010 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. 　杨益新 ·“7 天 ”迅速崛起的启示 工商管理案例研究 ( ) 二 成本控制 : “7 天 ”的核心竞争力 根据公开的数据 , “7 天 ”的毛利率在行业中最高 。对此 ,郑南雁并不讳言 。他说 : “7 天的利润率非常 高 ,甚或超过行业中目前已上市公司的数值 。成本控制是 ‘7 天 ’的核心竞争力 。” 当问及 “7 天 ”通过哪些行之有效的方式实行成本