贸易术语的学习.doc

1） 贸易术语的学习。这一阶段我对13种国际贸易术语有相对比较深入地理解，重点对常用的六种贸易术语：FOB，CFR，CIF和FCA，CPT，CIP，前三个主要是以船运为主的贸易术语，其中关于买卖双方的义务有很明确的规定，尤其对于运费、保险、风险和费用的转移界定比较详细，需要在贸易操作实务中悉心处理；后三种适用于任何运输方式，也适合多式联运，风险和费用的转移也较前三者不同，一般由双方在合同中明确规定，运输单据也因为运输方式的不同而不同。对于每一种贸易术语的理解是外贸实务的关键点之一，如货物出口美国的时候，美国对贸易术语的要求很严格，FOB Vessel与FOB的含义不同，风险转移的方式也不同，FOB Vessel的风险转移发生在船舱而不是船舷。因此唯有清楚地和贸易方理解一致贸易术语的风险和费用的界定，才能保证外贸的顺利进行。（2） 外贸单证的理解。单证交易是对外贸易过程中的主线，也是外贸的核心。通过这段时间我体会到单证可以粗略地理解为整个外贸交易过程中的单据和文件，通过这些单据和文件来处理相关的事宜，如支付价款、办理货运、商检手续、出入关记录、最终的结汇等。单据的完善齐备和正确标准是外贸交易中的关键，从某种意义上说，整个外贸交易得对象就是这套单证，而这套单证也可以认为是货物的物权凭证。因此单证的操作是外贸交易的关键。（3） 四种常见的付款方式。（1）T/T：最常用的外贸付款方式，电汇。是汇出行以电报、电传或SWIFT（全球银行金融电讯协会）等电讯手段向汇入行发出付款委托的一种汇款方式。（2）D/P：付款交单（DOCUMENTS AGAINST PAYMENT）付款交单是指出口人的交单是以进口人的付款为条件。即出口人发货后，取得装运单据，委托银行办理托收，并指示银行只有在进口人付货款后，才能把商业单据交给进口人。（3）D/A：承兑交单（DOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE）承兑交单是指出口人的交单是以进口人在汇票上承兑为条件，即出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。（4）L/C：信用证，是指由银行（开证行）依照（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款的书面文件。即信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。L/C较其他三种付款方式更为繁杂，学习过程中也是重点学习方面之一。这四种付款方式是外贸过程中又一重要环节，外贸最终意义上来说仍然是贸易，买卖双方只有付款交货才能完成贸易的操作，但外贸不同于内贸的主要方面在于外贸付款风险较大，距离较远，操作不易。选择合理的付款方式对于贸易的双方都有好处。（4） 外贸合同的内容、履行及违约处理有所理解。订立一份外贸合同必须包含以下9个方面的条款：1、当事人的名称或姓名和依据；2、商品条款：标的名称、运费及关税方面的规定；3、数量条款：交货商品数量和计量单位的明确规定；4、质量条款：标的商品的特性、品质及检验方法、依据做出的规定；5、价格条款：价款或者报酬、价格分险等方面的约束；6、交货：履行期限、地点和方式，交货的时间、方法等；7、付款：付款日期，付款方式；8、包装检验条款：包装要求、检验依据等方面的规定；9、违约责任和解决争议的程序及方法。这是一份外贸订货合同的一些基本要素，只有满足了这些条件，贸易双方才可以在有法律约束的保障范围内进行贸易，同时保障贸易双方的权利和利益。合同的履行即就是贸易双方从合同签订后，所有与之有关的活动，包括备货、检验、落实信用证、办理货运、报关和投保、制单结汇（信用证条件下），及其他保理业务或相关业务等。对于违约情况应该按照合同要求、国际惯例逐层寻求解决方法。（5） 外贸过程中成本核算。外贸过程中的成本计算关乎着出口方的报价合理和利润多少，所以是比较重要的，主要可以分为国内费用和国外费用两部分分别进行核算。国内费用主要包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费等。国外费用则可以认为包括出关后的海运费、保险费（CIF等贸易术语下）、银行费用（L/C）等。再核算成本费用、计算退税，核算利润，利润计算方式如下：利润＝报价金额（为商品定价）－采购成本－各项费用＋退税收入。从而确定各种贸易方式下的报价：①FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润；②CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润；③CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润。这样计算得到的报价可以保证外贸交易中的收益，也同时可以避免出现再还盘过程中无底线报价对公司造成的消极影响。（6） 贸易的方式，重点对于加工贸易和对销贸易有所理解。外贸的方式包括：