打造有核心价值的生鲜电商业态-人人一亩田打造有核心价值的生鲜电商业态-人人一亩田.pdf

Fresh inside 张 桓 人人一亩田 创始人 CEO 生鲜行业的空间 缩短⾷物⾥程可以汇聚巨⼤的利润空间和健康利益 互联⺴业务的数据使得产业发⽣了全⾯变⾰：垂直整合的难度降低深度扩⼤ 4.0 ⽣活⽅式、消费习惯以及⼯业化 使得定制化⽣鲜⾏业成为下⼀个电商的爆发点 生鲜行业需要面对的3大问题 是客户需要还是我们让客户需要 如何对抗巨⼤的损耗 产业链整合的深度到底要多深 利润＝库存＝损耗 ⼈⼈⼀亩⽥商业模式 自营农庄＋合作农庄－》餐桌 •  0仓储、0库存、0损耗 •  垂直整合 ：降低边际成本＋获得增值服务能力 •  用户参与决策模型 ：获得改善用户体验的能力 •  从内而外开发产品和服务策略 客户是决策机构 0仓储是运营准则 ⾃产＋⾃营＋合作 未来的公司都是数据公司 ——我们所需要选择的是把数据卖给⽤户、同事还是合作伙伴 产品的⽣产依靠⼤数据 客户开发依靠⼤数据 内部的创新驱动依靠⼤数据 ⽅向的决策依靠⼤数据 建⽴⼈⼈⼀亩⽥内部的数据链条 •  How many: 根据往年的⽓候来预测未 来的作物⽣⻓期、持续期和亩产量 •  What: 根据历史消费偏好数据来制定⽣ 产计划 n  根据客户消费习惯来制定消费策略 n  根据客户流动的习性来确定引流的伙伴和投资⽅向 n  为⽤户提供惊喜的不是产品，⽽是基于数据分析的服务 n  竞争对⼿可以复制你的客户、系统、组织，但是不能复制你的数据模型 给未来的农庄提供盈利模式 •  农庄经济的⽀撑是直销 •  直销依靠电商平台 •  垂直的电商平台＋农庄ERP •  提供优势农产品 优势农产品的定义：边际成本≈0 •  品牌必须适应⻓跑⽽⾮冲刺的节奏 •  标准化的异业合作 ⼈⼈⼀亩⽥的商业原则 原则： •  整合别⼈没有的 •  客户需要却没⼈提供的服务 ⼈⼈⼀亩⽥的拓展型业务架构 B2B业务 并购 农庄电商 B2C业务 让追溯来规范服务 Efarm ：让⽤户来定制农庄和⾷材 Efarm ：让客户来定制农庄 ⼈⼈⼀亩⽥：不时不⾷ ⽤efarm来构建⽣鲜电商的⽣态系统 用户体验 电商应用平台 ERP 供应链平台 CRM系统 Efarm 老拎的农庄 电力农庄 蔬食无忧 海湾农庄 七月云 家庭农庄 谢谢！ 微信扫瞄关注我 ，就是关注您的未来