解秘平安智赢人生万能险18页PPT-平安保险.pptVIP

- 本资料来自 - 企业管理资源网/ 话术要点：如果支取账户，势必影响收益，如果不支取，万能险的流动性优势就荡然无存。 这个类似于悖论的解释将万能险的这一卖点陷于了一个尴尬的两难境地。 这是同业公司宣导的万能险的主要卖点，其中第三点在下面会有举例说明 通过实例解释上面第三点 话术要点1：按幻灯片所示，将万能险的相关内容内容客观解释清楚，让客户清楚复利滚存的实质，不受其他公司的误导。 要点2：当前的金融环境下，万能险的投资渠道很难获得丰厚收益，达不到其承诺的高收益。 要点3：每年的费用扣取影响收益。 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… - 本资料来自 - - 本资料来自 - 两个账户 - 本资料来自 - 首期保费－初始费用－风险保险费－保单管理费－手续费（－附加险保费）＝现金价值 我交的首期保费在哪里？ 这就是剩下的钱! - 本资料来自 - 可以在任何时间选择交纳任何金额的费用，不必担心失效。 交费灵活 - 本资料来自 - 保单所含现金价值足以支付保单的相关费用。 交费灵活的含义： 即：现金价值－年度初始保费－风险保险费－保单管理费－手续费（－附加险保费）0 - 本资料来自 - 每期期交保险费 0~6000元部分（年交方式） 超出6000元部分（年交方式） 归属的保单年度 一 50% 5% 二 25% 5% 三 15% 5% 四至五 10% 5% 六至十 5% 5% 十至以后 5% 5% - 本资料来自 - 所谓“初始费用”就是保险公司的运作费用。 任何公司的任何险种都具有这一费用! 注意一点(不要宣导)： - 本资料来自 - 可以自由调整保险金额，根据自己的收入和生活状况而定。 保额可调 - 本资料来自 - 结论1：保单的现金价值保本，并按利率复利滚动获取收益。 结论2：保单每年都在扣除费用，一旦现金价值不足以支付费用，即会造成保单失效。 结论3：保额可自由调整。 三个结论： - 本资料来自 - 一、账户内价值随时领取，流动性强。 二、保本金，复利滚存，收益丰厚。 三、超额人身保障，即风险保障有可能超过购买的基本保额。 四、保额可调，可根据生活状况自由调整。 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ - 本资料来自 - 如新华人寿“至尊双利”万能险规定，被保险人因意外伤害或合同生效一年后疾病身故或全残，保额为“基本保额”、“保单账户价值的105%”以及“所缴保费”三者中较大者。 　　这意味着，投保时，是针对基本保额缴纳保费，理赔时，却有可能获得数倍于基本保额的赔付。 　　如A先生，30岁，购买上述万能险，年缴保费2万元，缴费10年，自我设定初始基本保额20万元，假设第20年的保单账户价值分别是50万元，而A先生如果是投保后第20年身故，则是按照50万元保单价值的105%，获赔52.5万元的身故保险金。 - 本资料来自 - 卖点一：账户内价值随时领取，流动性强。 应对：如果支取投资账户，造成用作计息的现金价值减少，影响收益。 - 本资料来自 - 卖点二：保本金，复利滚存，收益丰厚。 应对：所谓保本金并不是保交的全部保费，只是投资账户的本金。复利滚存的是现价，如果没有长期持续交费，特别是退保，那么损失巨大。 - 本资料来自 - 卖点三：超额人身保障，即风险保障有可能超过购买的基本保额。 应对：这是建立在高收益基础之上的，在目前的金融环境下很难保证。 - 本资料来自 - 卖点四：保额可调，可根据生活状况自由调整。 应对：客户往往对万能险不了解，自己不会调整保额，不能很好发挥万能险这一优势。 - 本资料来自 - 每年各种费用特别是附加险不断“吸血”，并且由于采用自然保费，随着年龄增长保费不断增加，影响账户保值增值，甚至可能造成投资账户资金不断减少直至失效。 - 本资料来自 - 在目前的金融环境下，万能险不是好的选择，面对万能险要有足够信心铲单，要相信，百分之九十九的客户都不知道自己买的险是万能险，根本不懂是什么意思，按以上要点与客户进行沟通，并针对不同情况无论是推出分红或是健康险，是有很大可能成功的。同时这也是对客户的负责。 - 本资料来自 - 感谢各位优秀伙伴的聆听 振艺镇瞎钎庸茶维旋唾溺填存约糜巾