银行支行2017年总结.docVIP

银行?支行?20?17?年工?作总?结 ? 银?行支?行2?01?7年?工作?总结? 银?行支?行2?01?7年?工作?总结? X?X年?,在?分行?党委?、行?长室?的正?确领?导下?，*?*支?行进?一步?发挥?区域?优势?，明?确目?标，?坚持?业务?发展?和合?规经?营相?结合?，正?确处?理好?规模?、质?量、?效益?三者?关系?，在?上半?年度?取得?一定?成绩?。截?止到?XX?年1?1月?末，?我行?各项?主要?业务?指标?完成?情况?负债?业务?：本?外币?存款?余额?为*?**?*万?元，?其中?：人?民币?存款?余额?为*?**?万元?，比?年初?新增?**?*万?元，?完成?年度?计划?的*?*%?。增?量结?构为?：储?蓄存?款新?增*?*万?元，?完成?年度?计划?**?%；?企业?存款?新增?**?万元?，完?成年?度计?划*?*%?。外?币存?款余?额为?**?万美?元，?比年?初新?增*?*万?元，?完成?年度?计划?的*?*%?。资?产业?务：?本外?币各?项贷?款余?额为?**?万元?，比?年初?增加?**?万元?，资?产优?良率?、收?息率?保持?10?0%?。消?费贷?款新?增*?*万?元，?同期?增幅?为*?*%?，完?成年?度计?划*?*%?。中?间业?务：?国际?结算?量累?计*?*万?美元?，比?去年?同期?增加?**?万美?元，?增幅?达*?*%?；结?售汇?合计?为*?*万?美元?，比?去年?同期?增加?**?万美?元，?增幅?达*?*%?。总?结今?年各?项业?务发?展和?管理?，我?们主?要采?取以?下工?作措?施：? ? ? ?一、?突出?绩效?考核?引导?作用?，重?点竞?赛活?动拉?动业?务发?展1?、完?善改?进绩?效考?核整?体方?案，?突出?考核?的全?面引?导作?用。?今年?对各?项业?务指?标考?核取?消了?加分?封顶?的限?制，?鼓励?网点?充分?发挥?优势?，利?用自?身区?域特?点发?展业?务。?同时?，为?配合?总行?经营?合规?年的?创建?，在?考核?中强?化了?综合?管理?考核?力度?，特?别是?业务?主管?的管?理职?能考?核分?大幅?度提?高，?体现?对内?控管?理的?重视?。2?、各?季度?与时?俱进?，重?点竞?赛活?动加?速业?务迅?速发?展。?一季?度坚?持存?款立?行原?则，?根据?市场?规律?开展?存款?开门?红竞?赛，?通过?采取?支行?每周?通报?、定?期例?会分?析，?网点?业务?宣传?咨询?活动?和v?ip?客户?座谈?等措?施，?使开?门红?活动?扎实?有效?开展?，在?分行?开门?红竞?赛活?动中?，支?行对?公日?均存?款处?于分?行领?先位?置，?对私?存款?中网?点入?围率?40?%。?二季?度结?合支?行业?务发?展的?重点?，开?展v?ip?客户?拓展?、黄?金宝?竞赛?和联?动营?销活?动，?并按?各层?面分?别实?施竞?赛奖?励方?案。?一是?针对?网点?制订?了本?外币?存款?计划?奖励?方案?、标?杆管?理方?案，?明确?当季?目标?；其?中突?出v?ip?客户?争揽?的重?要性?，为?此支?行制?定了?专项?奖励?方案?，通?过数?据分?析、?资源?投入?、联?系拜?访等?方式?，开?展营?销，?在支?行本?部探?索深?耕新?区高?层白?领新?渠道?，与?台协?共同?举办?活动?，吸?引的?外资?白领?。二?是针?对员?工制?订了?个人?吸存?精英?奖励?方案?，发?挥员?工个?人争?揽存?款的?积极?性；?三是?针对?业务?发展?部制?订了?对公?存款?时点?考核?，以?加大?市场?份额?，改?变以?往时?点低?、日?均高?的局?面。?三季?度始?，支?行出?台了?《三?季度?业务?节节?高方?案》?，《?对公?项目?组时?点考?核方?案》?，突?出奖?励存?款执?行、?vi?p客?户拓?展和?中间?业务?达标?，使?各部?门及?网点?明确?了三?季度?的工?作重?点。?无论?存款?，还?是中?间业?务，?支行?对每?个网?点、?业务?发展?部对?项目?组都?制定?了清?晰的?确保?量和?确保?项目?，并?细化?到每?月。?每周?通报?业务?进展?，每?月及?时兑?现奖?励，?调动?了员?工的?工作?积极?性，?推动?业务?长足?稳步?发展?。 ? ? ? ?二、?充分?认识?优势?及压?力，?树立?营销?新理?念由?于支?行一?季度?行长?室成?员调?整，?新的?领导?班子?到位?后，?加强?分工?，明?确职?责，?三位?行长?与网?点建?立联?系负?责制?。提?出“?用脑?用心?的有?效营?销”?、“?团队?个人?相结?合的?有效?营销?”新?理念?。为?此倡?导个?性化?营销