有效接近客户的十二种方法有效接近客户的十二种方法.pdf

万一保险网制作收集整理，转载请 早会专题 注明出处，违者必究 有效接近客户的十二种方法 Lgy atelier 万一保险网制作收集整理，转载请 注明出处，违者必究 万一保险网中国最大 的 保险资料下载网 保险业务员的业务对象就是客户。那么在寻 找到潜在找到潜在顾客之前客之前 ，我们应该做我们应该做那些准备些准备哪？首首 先面临的是如何接近潜在顾客，引起其注意和兴 趣，使双方顺利转入洽谈说明阶段，这是保险销 售能否得以成功的关键环节售能否得以成功的关键环节。。要想顺利地接近潜要想顺利地接近潜 在顾客，业务员可以采取的方法主要如下： 2 （（一））介绍接近法介绍接近法。。 通过向潜在顾客作自我介绍，来接近潜在顾 客的一种方法。这种方法的特点是：当业务员初 次介绍自己时，在顾客不认识的情况下，先向顾 客介绍自己的身份，并可出示证件，以求得到顾 客对自己的认识和了解客对自己的认识和了解 ，，消除戒备心理消除戒备心理 ，，乐意接乐意接 受自己的访问，从而为下一步进行销售面谈创造 良好的气氛良好的气氛。 3