俊城·浅水湾_推广策略(精选版）.doc

目 录 第一部分 销售策略 4 1.销售策略 4 1.1销售总策略 4 1.2 2005年各阶段推售目标 4 1.2.1销售初期（2005.2-3） 4 1.2.2强销期（2005.4-6） 7 1.2.3持销期（2005.7-9） 9 1.2.4第二次强销期（2005.10-12） 11 1.3项目销售必备条件 11 1.3.1法律文件 11 1.3.2现场包装 12 1.3.3宣传途经 12 1.3.4销售工具 12 1.3.5销售策略 13 1.3.6其他配合 13 1.4销售方式 14 1.4.1现场接待（坐盘销售） 14 1.4.2展销会 14 1.4.3数据库营销 14 1.4.4中原一二手联动 15 1.4.5外延展示 15 1.4.6客户联谊会 15 1.5促销策略 15 1.5.1折扣 16 1.5.2变相折扣汇总 16 1.5.3宣传造势活动 17 第二部分 宣传推广策略 17 第一章、意义·影响力 18 标竿·关于俊城·浅水湾的奖项 18 创新·为时代的英雄们筑屋建所 18 唯一性的卖点 18 1、项目定位 18 2、规划 18 3、建筑 19 第二章 思想·创造力 19 认知·机会藏于威胁中 19 1、认知劣势与威胁 19 2、认知优势 20 3、认知机会 20 第三章 操作·执行力 20 1、策略核心 20 1.1策略·计划 20 1.2整合 21 1.2