保利容桂项目客户访谈.pptVIP

客户群特征——年龄、经济实力 客户群特征——购房目的 客户群特征——付款方式 规划理解 关注因素——项目形象 关注因素——建筑风格 关注因素——园林、景观 关注因素——朝向、风水 关注因素——户型面积 关注因素——内部开间 关注因素——装修标准 关注因素——车位配比 关注因素——配套、物管 关注因素——工作地－居住地距离 营销手段 顺德人与人之间的交流非常密切，“口口”信息传递非常迅速，这是顺德楼盘信息传播的主要途径； * 第三部分:客户访谈 — —客户访谈 一、客户群特征 二、未来规划理解 三、购房关注因素 四、获取楼盘信息途径 　 中山南头、东凤客户针对价格洼地置业或投资；广州、深圳地区，佛山地区（含顺德区），针对规划前景投资置业。 游离客户群 高端客户群，追求自然景观，城市化及优质物业管理，二次以上置业。主要针对豪宅，别墅产品，年龄在40–55岁之间。 　 工业园区企业中高阶层，工作一年以上，家庭年收入10万元左右，自住兼投资置业； 潜在客户群 本地原住居民，二、三代继承产业的25–30岁消费人群。 　 二、三代继承产业的消费群， 年龄25–30岁左右，家庭年收入10–12万元左右； 居住近十年的移民，二次置业改善生活条件，家庭年收入12万元左右； 主力消费群 大良 互动关系 容桂 　 投资 居住升级 投资 容桂主力消费群为当地私企业主，新移民，他们资金宽裕，思想开放