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老人市场发展趋势 老人市场发展趋势 2008-01-23 17:30:30| 分类： 艾瑞德新著 | 标签： |字号大 中 小 订阅 老龄化社会的来临，在给社会发展带来了诸多不利因素的同时，也在孕育着一个潜力无穷的巨大的消费市场，带给厂家、商家一个新的机遇。我国老年产业的发展前景乐观，因为我国老年人口多、收入稳定增长、需求层次多，庞大的空巢家庭、丧偶老人和独居老年人群体对社会服务的需求与日俱增。抓住这个契机就有可能开拓出新的市场，老年产业将得到前所未有的发展。 老年产业具有极强的前向效应和后向效应。前向效应是指对上游产业的拉动效应，由于人口年龄结构的变化，老年人的需求将带动传统商品等一系列上游产业的发展；后向效应是指对下游产业的推力效应，老年产业的形成将为服装、食品、特殊商品、交通、旅游、娱乐、老年福利设施、住宅、社区服务业等多种行业、产业带来新的发展机遇。根据现代市场营销学的理论，市场需求决定于三大要素：一是具有某种需要的人，一定的人口规模是形成市场的前提；二是为了满足这种需要的购买力水平，购买力是形成老年消费市场的必要条件；三是购买欲望，人们必须对某种商品或服务需求到具有购买的欲望需求时，才能产生实际的购买行为市场。老年消费市场的需求可以表示为：老年消费市场需求＝老年人口＋购买欲望＋购买力。 老年产业具备形成一个国家的主导产业的潜力，围绕老年人的特殊需求，将迅速形成相关庞大的产品群和企业群。其中蕴含着巨大的财富和新的经济增长点。 一、 巨大的老年需求市场 （一）老年人对特殊商品的需求 老年人的特殊需求反映在他们的衣、食、住、行等生活的方方面面。在调查老年人是否想要的东西都能买到时，回答能的占72%；不能的占28%。问哪些东西买不到时，回答买不到的东西有：款式新颖、色彩靓丽的老年人服装；适合老年人的鞋子；袖珍收音机；小型洗衣机；急救报警器；中西结合的现代中医成药、保健药；适合老年人的休闲娱乐品等。 在了解老年人购物时看重的是什么？回答看重质量的占80%；看重价格的占55%；看重物品美观实用的占51.8%；看重物品品牌的占9.6%。 老年服装市场，76％的老年人认为一般和不太满意，10％的人认为很不满意，13％的认为较满意，而满意的仅占1％。另外，41％的老年人认为随着时代的变化，生活水平的提高，老年人穿衣打扮比较必要，30％的老年人认为很有必要，27％的老年人认为一般，认为没有必要的老年人仅占2％，随着经济的发展，老年人的观念也在发生着变化，他们摈弃了传统的穿着方式（不是兰就是黑的服饰），希望能把自己打扮的更加靓丽、漂亮。 对于老年用品市场的现状，不满意和不太满意的老年人占了47%，认为一般的老年人占到41%，只有12%的老年人表示还算满意。近一半的网上调查对象对目前的老年用品市场表示了不满，他们的意见是适合老年人需求的商品少，品种单调。他们认为，商品的品质和宣传要成正比，老年人用品商业味不应该太浓，最好能送货上门，提供齐全的售后服务，多开发老年市场，使品种多样化。 在调查老年人需要哪些适合自己的商品时，其中： 食品方面：健康食品占31%；速冻点心占20%；易开罐头占7%；适合老年人咀嚼的口香糖占5%。 日用品方面：药物牙膏占60%；文化用品占55%；保健品占48%；适合老年人穿的衣服占46%；容易穿脱的衣服占20%；小型电冰箱占12%。 其他方面：能看近又能看远的变焦镜、能照明又能收音的小手电、“报警”拐杖、“夜光”拐杖、音乐拐杖、能促进微循环的床垫药枕、脚踏式电冰箱、随身尿袋、自动配药服药定时器、简易拆包裹器、坐式淋浴器、可升降的床和椅子、音乐催眠器、保护皮肤抗衰老的化妆品、红外线内衣、磁疗软底便鞋拖鞋、护关节、老人尿裤、适合老年人的玩具、适于老年人用的健身器材等。 从上列的调查数据中，我们不难看出，老年人需要的是方便化、保健化和舒适化的消费方式。 1、方便化 老年人在吃的方面力求简便、清洁和营养结构的合理。如肉类、豆类、小包装食品、方便米饭、面条、速冻点心和易开的罐头等方便化的食品；在穿的方面，老年人更加注重合体、宽松大方、穿脱方便的衣着；用的方面，老年人追求的是小型方便的日常用品。 2、保健化 在食品方面，由于年龄的关系,老年人身体的很多机能已经退化,老年人消化吸收能力降低,所以老年适宜吃一些易于消化、精细、营养价值高、入口即溶的软食。许多老年糖尿病患者需要低糖、低脂类食品，他们更加希望提供低热量、低盐份、低脂肪、高蛋白、高纤维、减肥食品以及药膳食品。 3、舒适化 在用的方面，高龄老人需要自助使用的日常辅助品。他们开始注重自己的穿着，他们追求那些物美价廉、轻松保暖、舒适美观、方便、朴素大方的服装等努力改变过去样式古板的着装。目前一些经济发达国家已经采取以硅、锌、铜等的衍生物为基础原料的混合物，加入