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国内汽车雨刮片市场深度分析 2016-03-17周煌斌 一、 汽车雨刮片市场发展概况 随着中国汽车产业的迅猛发展，2014 年我国私人汽车保有量超过1.25 亿辆，预 计2015 年底将突破1.5 亿辆，随着我国经济社会持续快速发展，群众购车刚性 需求旺盛，汽车保有量继续呈快速增长趋势，数据显示，去年我国累计生产汽车 2372.29 万辆，同比增长7.3%，销售汽车2349.19 万辆，同比增长6.9%，产销 量保持世界第一。 汽车庞大的市场给整个汽车后市场带来了巨大的商机，产业带动将使市场向良性 方向发展：作为汽车易损配件的雨刮片市场容量会逐渐扩大。 二、 市场容量分析 1、 生产市场的产量分析(销售额 ) 1 2、 零售市场的容量分析 3、 零售市场的潜力分析 按照2014 年产销数据的增速平均7%计算，汽车保有量将不断的增长，从而带 来雨刮市场需求量的增长。 2 三、 雨刮行业竞争特点 1、 目前国内雨刮片生产基地主要集中在广东、福建、江浙、河北等地，各地生 产的厂家及品牌有明显的差异：广东的东莞地区主要集中中高档品牌厂家，福建 及江浙地区主要集中中低档品牌厂家，河北地区主要集中低端生产厂家。 2、目前市场仍以价格竞争为导向，雨刮片市场价格比较混乱，从3—5 元/对~200 元/对以上不等!价格的级差主要是由于汽车档次的级差造成的，从微车到上百万 的轿车形成了市场上不同的需求! 消费者对价格敏感，且对品牌的认知度不高及 终端销售的规范化差，终端客户议价的能力不断增强，导致零售终端市场价格的 坚守能力弱。 3、汽车零配件销售的特殊性，也使产品价格难以规范，各地都有上规模的几大 配件市场，雨刮片做为汽车易耗品，在很多门市和批发点都有，批发商在薄利多 销的驱使下，也导致价格透明度高，相互竞价激烈! 4 、由于整个产业缺乏统一的质量标准，目前市场上雨刮片产品的质量参差不齐， 各式各样的品牌林立，与其说是各个品牌，不如更加贴切的说是各种包装的雨刮 产品，因为绝大部份的所谓品牌只是厂家印刷了一个不同商标的包装进行产品的 销售，完全没有品牌运营及品牌传播的规划。 5、消费者缺乏品牌观念，更多的是凭经验和店员推介购买，他们一般都比较重 视产品的质量，但由于终端销售环节消费者不懂得如果进行产品的选购，加之商 家的暴利思想以及一些厂家对产品质量承保的过度浮夸(易耗品居然还有厂家承 诺终生包退换，太不可思议了!)，导致很多的商家为挣取更高的利润或更低的价 格容易销售，而选择推荐低价低质的雨刮产品。 6、整体的市场营销水平比较差，从目前来看，整个产业的营销人员不论是从营 销知识，还是营销水平，营销运作，营销技巧等手段都显得比较薄弱，行业处于 不断学习的阶段。 3 汽车配件市场在前期主要是服务于维修厂，该行业从一开始就没有面对大众消费， 整个行业对技术的重视大于对营销的需求;随着市场的发展，个人及家庭汽车的 普及，不断的涌现出各种面向汽车后市场的服务产业，汽配产品的传播和包装越 来越必要了。 从调查中了解到，影响雨刮片产品销售的关键因素主要是产品的价格，质量和客 户推介。下面我们针对终端消费者的行为和习惯进行探讨分析，真正了解消费者 的心理，从而正确的引导行业从价格竞争实现价值的竞争的转变。 四、消费者行为习惯分析 （一）消费者购买雨刮片的主要行为表现 (1)消费者本身对雨刮片缺乏了解，在购买雨刮片受营业人员的推介影响比较大， 特别是在洗车场和汽车装潢美容店等场所，营业员的推介能促进司机更换雨刮片。 也显示出了消费者购买雨刮片行为的被动性! 这充分验证我们总结出的雨刮片产品特点：“雨刮片是一种越卖越畅销，不卖就 不畅销的产品!” (2) 由于消费者对雨刮片的不了解，虽然心理需求要购买质量好的商品，但很难 去识别产品的好坏，所以客户会有一个可接受的偿试成本，为此价格对消费者购 买雨刮片的影响因素较大，低档汽车司机对价格更敏感。 (3)高档汽车和3 年以内新车对原厂配套的产品比较在意，