单县绿洲湾花园2009营销策划推广报告 (NXPowerLite).ppt

集中优势、转化劣势、把握机会、应对威胁 ■实景现房； ■超高性价比； ■精致多种房源； ■最适单县人居社区； ■完善的社区生活配套； 售楼部客户接待人员编制 市场威胁分析opportunity ■来自城东板块的竞争威胁，对市场的强势分流； ■全球经济危机带来的对楼市未来发展不确定的影响。 总结出项目核心竞争力 项目形象宣传主题 通过对本案的SWOT分析和营销策略的分析，我公司研究分析出本案目前市场营销广告主题为—— 绿洲湾花园，实景领先一步！ ? 突围利剑紧握在手， 下面就是 我们该怎样使用好这把利剑？ 以及科学把握“利剑出鞘”的时机？ 带着这样的思考，摆在面前最急需要解决就是 项目成功销售的营销推广策略 即城市经典整合战略核心构想是什么？ 【策略关键】迅速和强化宣传绿洲湾花园“绿洲湾花园○实景领先一步”的市场品牌力，在极短时间内快速建立在单县市场品牌知名度，引起强烈的轰动效应，促成口碑相传的传播力，从而强势拉动销售。 我们主张： 二线合一 五力并举 现场攻略 动线攻略 音频攻略 活动攻略 传媒攻略 销售推广 形象推广 品牌力 知名度 美誉度 信服度 消费行为转化 + + + 通过上示的“二线合一◎五力并举”的营销战略，从而达到以下示意图中循序渐进的效果。 项目品牌形象强势提升 营销推广第一战线 现场包装第一锤 故人有云：人靠衣装、佛靠金装。楼盘就更需要项目外在的形象包装！以及楼盘的形象导示 ■项目周遍的亮化包装：围墙（沿定砀路）重新包装，用油漆写真。全面诉求本案形象，提高项目在市场上的美誉度。 ■售楼部前商业街的包装：建议可以在商业街挂点小彩旗串，到达现场氛围的营销和项目导示。 客户接待流程必须严谨而有序，所有在场的工作人员也必须按星级宾馆的日常规范来操作（剔除酒店与售楼处工作的差异，保留其精华），让客户有尊贵而舒适的享受。 二是要提高销售人员的专业知识和形象素质，科学规范售楼部的内部管理。 ◆人员编制： ◎门僮 ◎保洁员 ◎侍应生 ◎置业顾问 ◎保安 全力打造单县第一传播动线 动线推广第一锤 ■首先在项目周边道路两边灯杆上，树立项目形象导示灯杆旗（湖西路和定砀路旁）； ■其次在城区一些繁华区域，做1-2个户外广告牌； ■其三在现城的出租车、三轮摩的上，定时做点广告 ■不定时的组织腰鼓队、自行车队、电动车队（前举条幅或宣传画面），在县城里各主干道巡回展示。 单县第一音频传播 音频推广第一锤 ■建议在县广播电台，发布一些销售阶段信息； ■是针对项目全程营销推广中一些重要销售节点的信息发布，以及过程中的SP营销和销售促销活动信息等； ■根据整体营销阶段，不定时采用宣传车广播宣传，发布住宅产品的促销信息等。 打造单县第一SP活动 活动推广第一锤 不断制造 销售高潮 ■活动简介：此次业主活动，大体包括猜灯谜、篮球投篮、踢足球游戏、垫乒乓球、跳绳游戏、套圈游戏、钓鱼游戏、蒙眼击鼓游戏、弹球游戏、家庭背球游戏、吹蜡烛游戏、抽奖活动等系列游园娱乐性节目。借此社区活动，提高老业主的忠诚度，刺激老业主带新客户，全面推动住宅产品的销售，让消费者和业主共同感受“绿洲湾花园家一般的感觉”，做足2009全年度的感恩味道，让感恩优惠落到消费者实处。 ■活动时间：2009年09月 ■活动主题：首届感恩业主联谊会活动 ■广告主题：情动九月●联谊惊喜 不断制造 销售高潮 ■活动主题：七夕万人相亲活动 ■广告主题：情定绿洲弯○玫瑰梦圆 ■活动简介：七夕情人节，中国传统节目。随着都市生活节奏的加快，许多城市青年为了全力追求自己的事业，而往往耽搁了自己的婚姻大事，故出现了许多万人相亲活动；其次结合本案住宅产品的低价格、低总价格的特征，这样更适合新婚人买。所以建议在建材大市场中心广场举办“单县首届万人相亲活动”，来全面推广本案，最终达到促销销售。 ■活动时间：2009年08月26日 不断制造 销售高潮 ■活动主题：绿洲湾花园中秋赏月音乐会 ■广告主题：举头邀明月○欢乐中国节 ■活动简介：中秋节是中国传统的家人团圆佳节，也更是我们绿洲湾家庭大团圆的节日。为了体现出社区“和谐、和睦、和亲”的三大主题，特举办露天晚间音乐会，在建材大市场中心广场搭建会场，邀请业主、商户家庭成员们围桌而坐，在欣赏优雅音乐的同时，一起赏及品尝中秋饼/糖果/水果等，营造出社区家庭大团圆的温馨场面。期间穿插猜灯迷、业主现场登台献艺、抽奖、“七星拱月”等活动互动环节(赠送中秋月饼礼包—饼上印“绿洲湾花园”四字)。 ■活动时间：10月03日晚（中秋节） ◎绿洲湾花园婚纱摄影展 活动目的：吸引新婚人群，同时，也通过此次活动迅速打开项目知名度。 活动内容：邀请青年人群参与，并配合特定人群房源促销的方式，达到名利双收的效果。 活动地点：项目现场。 不断制造 销售高潮