后金融危 机时期出口制造商的国际营销之路.pdfVIP

后金融危机时期出口制造商 的整合国际营销之路 2009年12月 罗民 环球市场集团运营总监 Michael.luo@ 历任： • MFG中国公司总经理 • 麦肯锡德国/中国公司咨询顾问 • 通用电气/宝洁公司多个管理职位 • 北京大学管理/法学双学士，美国明尼苏达大学MBA 后金融危机时期出口制造商 的整合国际营销之路 一．2009年外贸出口形势及2010年展望 二．出口制造商整合营销的基本思路和方法 三．买家行为的变化及应对建议 - ‚We find buyer right‛ （买家部同事分享） 形势严峻，机会犹存 2009年我国外贸整体运行的态势 •1-10月同比降幅明显，但企稳回升态势显著，海外份额 不降反升 •劳动密集型商品降幅较小，民营经济出口降幅较小 •贸易伙伴多元化态势显现 2010年外贸形势的总体判断和展望 •世界经济复苏带动出口恢复性增长 •中国-东盟自由贸易区建设带动区域性出口增长 •贸易保护主义抬头的忧虑 •大宗商品价格和人民币汇率的隐忧 危机后欧美消费者行为的变化，为高性价 比的优质中国制造商品带来历史性的机遇 Impact on Western Consumers and Opportunities for Chinese Export 金融危机对西方消费者的影响和中国出口的机会 eBay交易数据反映的危机前后的消费市场变化 Impact of Ecnonmic Crisis 经济危机的影响 250 更多偏爱 ‚价廉物美‛ 出口额 $100-120 200 的商品 ‚不降反升‛ BILLION 1000亿- 1200亿美元 $60 150 Billion t 600亿美元 n $48 e 2008 年 8 月 c r Billion e $36 2009 年 8 月 P Billion 480亿美元 100 360亿美元 增加 138% 增加 1% 50