天秀锦地项目整体招商方案.docVIP

天秀景地项目整体招商方案 招商的启动时间 根据现在的施工进度和项目规模，3月1号开始启动。预计招商时间按3个月计算 招商人员人数 商业商铺总计4万多平米，分为专业市场（电子数码、茶叶、特产）和风情街配套设施，对此招商人员定为6名较为合适。具体工作分配如下： 招商部经理(一名)：负责统管全局，大客户洽谈，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作 招商主管(一、二名)：协助经理安排日常工作，带领招商专员进行市场调研、客户洽谈、信息收集及小业主的委托经营谈判等 招商专员(三名)：招商执行，小业主委托经营谈判等；具体由经理或主管安排具体工作。 招商团队的组织 按照全员招商的概念划分 专业招商组： 招商部全体人员 重大客户组： 招商主管、招商经理或公司高层 外围小组： 负责周边区县和重庆客户招商 招商办公地点 因整个招商需要和销售配合，在售楼部开展招商工作，设立招商咨询办 建议在重庆设立一个临时办事处 五．招商部职责 （一）市场调研、信息收集、需求分析 收集专业市场的剪报，会展资料、刊物、厂商资料 建立厂商、总代理资料库数据 建立同协会、商会、展会公司的良好关系 进行定期市场调研、收集信息、分析市场动向和变化趋势 通过广泛的客户接触等方式确定客户的租赁意向、租赁需求和条件 分阶段进行统计分析，确定市场抗性数据、及目标客户的区域及属性 （二）招商策略、计划安排 适时组织大意向客户同公司领导（经理、总经理）交流，以便领导了解情况 制定详细的招商计划和分阶段实施方法，确定招商目标 将信息及时反给上级部门（经理、总经理） 根据市场的变化，不断修改并完善招商计划和策略 协同策划部共同制定广告方案、推广策略 （三）招商活动管理 制定招商案场的管理制度、工作程序并监督实施 招商队伍的管理、培训和考核 根据招商情况及客户信息反馈及时修订对应的招商策略 数据的统计分析，阶段性工作计划调整 与公司其他部门额沟通的协助 （四）说服小业主签订委托租赁协议 制定委托租赁协议表 周边市场租金价格调研，合理的租金预算 小业主信息、意见反映给上面领导 岗位职责 招商经理：招商方案制定、工作安排 同相关部门的协会、商会、展会公司的关系处理 招商信息的收集指导、市场动向的分析判断 同销售、策划、公司领导的工作协调和信息互动 大客户的谈判 人员调度、培训、考核 招商资料制作 公司决议、制度传达 招商主管：案场的管理和协助经理工作安排 现场工作安排、管理、监督 案场资料和表单的制作 来人来电客户资料的统计分析 招商信息资料的收集统计 协助招商经理进行大客户谈判及外部关系处理 带领招商专员进行招商 人员培训、专案经验、技巧的传授 协助与小业主的委托经营谈判 招商专员 熟悉天秀景地和专业市场及竞争对手的情况 客户开发、接洽、接待、谈判、签约、及售后服务工作 小业主的委托经营谈判 客户信息的填写及录入 及时反应客户开发至签约过程中所出现的问题 定期进行市场调研、了解市场动向、发现目标客户群 根据公司要求，完成招商指标 服从部门负责人的工作安排 七.项目整体招商的原则和目标 在2008年6月左右，项目招商意向协议完成40%;以保障项目能顺利开盘。 在招商过程中确保既定的功能分区进行招商，以保障整个天秀景地项目商场和配套设施井然有序。前期市场商铺分化一定要合理，要具体到每一个铺面，难度是比较大的，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大致相同。如经营电子数码区，除经营电脑、耗材、数码、等产品外也可经营手机、配件等。但不能经营小吃或服装等 在招商工作中确保一期开盘业主第一年投资回报达5%以上，以加强业主投资信心，较高的投资回报能增加投资者的信心并带动二期、三期的销售 确保整个商业街形象统一和经营稳定 对三号楼、四号楼进行统一招商，风情街实行功能分区后零散招商来保证整个商场的整体完善性，以保证商场的长远经营稳定。 八．天秀景地项目投资业主、商户、投资公司三方面风险分析 （一）投资业主风险分析 1、商铺不能及时租赁出去 2、商铺租赁价格较低 3、商铺升值潜力有限，不能转手或难于转手 （二）商户风险分析 1、项目招商开业前期不能完成70%以上或装修未完成，项目不能如期开业或开业时间无限期拖延 2、没有统一的物业管理或物业管理费用较高 3、人气很小，生意不是很理想或经营惨淡 （三）投资公司风险 1、投入大量招商推广费用后，招商效果不明显或收效甚微 2、项目不能如期开业，业主闹事，影响项目信誉对后期项目销售造成不良影响 3、项目日后经营不是很理想或经营惨淡，投资回报没保障 4、受商贸城的牵制，竞争力度加大，费用增多 九．招商中存在的主要问题及避免方法 1、前期召入大商家或主力店较有一定难度 大的品牌商家和主力店为了降低自己的经营风险，往