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062025339费佳韵 战略转型下半导体企业的分销渠道管理一以NSC为例
目录
摘要………………………………………………………………………………………………………………．1
英文摘要………………………………………………………………………………2
前。言………………………………………………………………………………………………………………．3日U吾………………………………………………………………………………………………………………·j
1绪论……………………………………………………………………………………………………………5
1．1研究背景及意义……………………………………………………………．．5
1．1．1． 中国半导体产业现状和发展前景………………………………．5
1．1．2． 中国半导体产业分销渠道管理现状……………………………．6
1．1．3． 渠道管理研究的意义……………………………………………．7
2半导体行业分销渠道概述…………………………………………………………．8
2．1半导体企业销售模式简介……………………………………………………．8
2．2半导体行业分销渠道基本结构……………………………………………．．9
2．2．1． 层级结构……………………………………………………………9
2．2．2． 宽级结构…………………………………………………………10
2．3分销商在渠道中的作用……………………………………………………lO
3战略转型中的NSC………………………………………………………………．12
3．1 NSC公司简介……………………………………………………………。12
3．2公司战略的全新布局……………………………………………………．12
3．3相应市场战略的转变(4P)……………………………………………15
3．3．1． 产品策略…………………………………………………………15
3．3．2． 价格策略…………………………………………………………15
3．3．3． 渠道策略…………………………………………………………16
3．3．4． 推广策略…………………………………………………………16
4 7
NSC的分销渠道管理战略与实施…………………………………………………1
4．1直销渠道管理战略…………………………………………………………17
8
4．2分销商管理战略……………………………………………………………1
4．2．1． 分销商选择………………………………………………………18
4．2．2． 分销商支持与控制………………………………………………20
4．2．3． 分销商激励………………………………………………………．22
4．2．4． 分销商冲突管理…………………………………………………23
4．2．5． 分销商绩效评估…………………………………………………25
5战略转型下分销渠道管理的创新………………………………………………．27
5．1公司全新战略布局对分销渠道管理的影响………………………………27
5．1．1． 分销渠道市场战略的调整………………………………………27
Ill
!!IfI Ifll II Ilrr IfPrll]／IfrFIII
Y1
5．1．2． 分销商面临的挑战……………………………
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